今年的5 17电信日与往年有很大不同———过去，搭台唱戏的只有中国移动、中国联通和中国电信三大基础电信运营商，今年随着虚拟运营商杀入战圈，整个市场一下子变得热闹了起来。据统计，5月17日前后，已经获发牌照的19家虚拟运营商中，大多数公布了其产品的预约和发售时间表。包括迪信通、蜗牛移动、京东通信等8家企业公布了详细资费标准。

不约而同“不清零”

此前谈及虚拟运营商的“鲶鱼”作用时，业内大多认为“小船好调头”是其优于电信运营商的地方，“互联网思维”则是发展壮大之本。但南都记者整理了已公布的资费标准和战略方向后发现，目前“流量不清零”和“语音免费”等基于资费的优惠仍然是它们的敲门砖，基于自身优势的战略则仍以“务虚”为主，未成气候。

所谓“流量不清零”，指的是目前三大运营商套餐中有关流量的部分都需当月用完，无法累计到下月。这是国际惯例，但在虚拟运营商眼中，却是搅动一池春水的杀手锏。

此外，所谓流量不清零的虚拟运营商业务，实质上还是有消费期限的。据南都记者了解，目前除了国美推出真正的“流量永不清零”计划外，其他大部分虚拟运营商的“不清零”仍然有时间限制，比如两年左右。

竞争加剧，优惠先行

“这其实类似于我们的一年期流量包。”一位本地运营商市场负责人向南都记者表示，基础电信运营商也有若干G B /年的流量包，虚拟运营商只是在这个基础上偷换了概念，语气颇为不忿。

不过在咨询机构RationalA B首席分析师张星看来，即便有偷换概念的意思，但电信运营商无法提出“流量不清零”这种说法，“就像是搬起石头砸自己的脚，因为除了包年流量包外，运营商大多数流量业务还是月结的。”张星认为，与其说“流量不清零”是一种业务创新，更不如说是一种营销创新，虚拟运营商的优势就在于能更灵活地使用各种社会营销手段。

然而，用户的眼睛是雪亮的，单靠营销很难撬动市场。对于虚拟运营商而言，更大的优势是如何结合自身业务发展创新业务。例如，阿里巴巴旗下阿里通信表示，未来业务将打通淘宝、支付宝、云OS等阿里系业务。京东通信方面则表示，自己的虚拟运营商业务将与京东电商挂钩，推购物优惠计划，包括每在京东消费购物2元，赠送1分钟通话时间等。不过这些策略要么不具备太大的吸引力，要么还停留在概念的阶段。

基础业务难以盈利

一方面，基于互联网思维的业务创新未能落到实处；另一方面，眼看着其他竞争对手纷纷在5 17电信日前后出招，虚拟运营商们哪里还坐得住，纷纷提枪上马。此时此刻能派出的先锋只有诸如“流量不清零”等资费优惠手段。

而值得注意的是，纵观已推出业务细则的虚拟运营商，其资费并未显示出很强的竞争力，但却已接近成本价。

资料显示，无论是语音还是流量，虚拟运营商都是以一定折扣，从基础电信运营商处购得，再转售给消费者的。近来8家虚拟运营商推出业务，竞争变得激烈，几乎都是成本价出招。张星表示，这本身也是基于互联网思维的表现，“虚拟运营商底价推出业务，换个角度就是基础业务不赚钱，希望能靠其他环节来盈利。”

[业界视点] 虚拟运营商各打“资费、特色”牌

目前，获得虚拟运营商牌照的19家民营企业包括天音、乐语、蜗牛、京东、国美、苏宁、迪信通、爱施德、分享、连连科技、华翔联信、北纬通信、万网志成、三五互联、话机世界、巴士在线、远特、长江时代和中期集团。这些企业按自身业务属性又可分为电商企业、传统渠道企业、通信服务商、游戏公司、互联网资讯公司等几个大类，可谓五花八门。落到具体业务上，又有谁会真的让你心动？