转型

但不得不承认的是，纯粹做电商导购很难取得突破。美丽说、蘑菇街等已经成为先烈，而林清华不希望明星衣橱重蹈覆辙。

林清华把淘宝比作一座巨大的城池。这座城池拥有800万卖家，却只有一个入口，超过90%的商家很难获得流量。而明星衣橱根据时尚趋势向用户推荐商品，把消费流量导入到长尾商家，与美丽说等推荐“爆款”、与淘宝直接争抢用户入口完全不同。

在他看来，这就是淘宝并未痛下杀手的原因，明星衣橱未来也会继续做导购。但更大的想象空间是在大数据领域，“树根是数据，树枝是应用”。

明星衣橱目前与阿里巴巴已有战略层面的合作；除此之外，他们还向优酷土豆提供了大数据方面的支持。比如，用户观看影视剧，窗口旁边就会显示与明星出场时的穿着打扮有关的推介，并直接链接到购物网站。

林清华计划把这种合作推广至乐视、《瑞丽》等其他媒体平台。用他的话讲，就是“将来有时尚内容的地方，就有我们提供的链接”。

他的另一个打算是做C2B个性化定制，即收集、整理用户需求，反馈给商家，并协调生产、发货。据透露，目前已经有商家与明星衣橱联系，希望开展此类业务。

林清华对于定制业务寄予厚望。他透露，电商导购业务的毛利率仅有5%，而定制业务能够做到30%以上，显然更加省力省心。

如何归纳用户需求至关重要。林清华明确表示，今年将加大在线社区的建设力度，以增强用户黏性和活跃度，为下一步的C2B做好铺垫。另一方面，作为天涯“老兵”，他对于如何做社区可谓轻车熟路。

按照设想，等到大数据和C2B业务逐渐成熟，明星衣橱完全可以不做导流，或是免费给阿里等做导流。这意味着，明星衣橱将与电商导购渐行渐远。

不过，商业化并不是他目前最关心的问题。在林清华看来，只有做到5000万用户，200万以上的日均活跃用户量才算是比较安全，可以考虑如何赚钱了。

“这样一来，定制一款衣服，轻松可以卖出500件以上，就比较成功了。”他说。