这种可能出现的战争僵局,其实同程早已料到。“去年,门票价格战还没正式开打的时候,我们就预感到‘天要变了’,并紧急叫停冲刺国内IPO。然后,我给腾讯副总裁彭志坚挂了个电话,请求资本救急。他们说,没问题,但4个亿还不够花,给你们追加5亿吧。”吴志祥回忆道,“注资谈妥之后,我们五个人去了一趟深圳,拜访马化腾先生,主要是讲整个中国休闲旅游市场的发展走势和同程的竞争优势。”
危机过后总是另一场新生的开始。腾讯后来还把微信入口给了同程的门票预订,但很多人并不知道,“那个时候,我们已经跟腾讯的业务部门沟通、合作,独立研发智慧票房的秘密武器———智旅天下终端取票机。”吴志祥说,“这个系统研发、测试成功之后,我动员大家,推广终端机这事关系到同程的生死存亡,一定要在30天内将全国2000多家景区的合约签下来。”
这意味,“同程已经抢先一步,拿下下半年局部市场和地区的绝大多数度假门票资源,颇具排他性优势。”伍建说,同程铺设终端机,此举或是倒逼携程入股的最后一锤。
另一场战争又打响
灼人的是,携程和同程的门票战争刚刚结束,去哪儿和“双程”的厮杀又旋即开始。
5月19日,去哪儿网宣布已在本月15日下架携程网与同程网门票产品,因为“双程”与其他供应商存在重复的门票资源。而携程高级副总裁汤澜则强调,主动权在携程手上,“考虑到R O I(投资回报率)极低,流量与转化率不如预期,通过去哪儿渠道销售的相关产品多数亏本,携程已于5月15日主动在去哪儿下架度假与门票产品,同时也停用了知心搜索”。
值得注意的是,在下架的前一天,去哪儿曾高调宣布成立度假事业部,并发放100万美元的激励奖金,大张旗鼓地布局以门票为入口的休闲度假市场。
在获得腾讯微信“入口”、“结盟”艺龙、获得携程巨额投资后,同程旅游同时傍住了多位互联网大佬,一时间兵强马壮。但是,他们面临新的烦恼也随之而来,未来将如何平衡腾讯、携程两大阵营之间的利益?同样,携程也身处复杂的谈判、站队平衡当中,腾讯是曾经传说的收购绯闻对象,艺龙是价格战宿敌,与去哪儿的入股谈判起起伏伏……他们之间的恩怨纠葛到底如何?至今,这个漫长的O T A战争故事还没有结束。
采写:南都记者 肖昕