传统速冻大佬开启互联网模式

传统企业融合互联网思维下个蛋

三全食品董事长陈南这几天很纳闷，以前很少有人给他打电话直接向他买粽子，眼看今年端午节要到了，他在长江商学院CEO班的好几个同学都直接打电话给他：听说你们推出了卡通版的粽子，在哪里能买到啊？

陈南没有想到，去年年底，公司营销团队的一个小策划，居然带来这么大影响力。

彼时，互联网思维正是最火爆的时候，三全这家做速冻食品做了20多年的“老企业”也开始尝试互联网思维到底有多大威力。

互联网思维不是有几个标杆案例吗？小米、雕爷牛腩、三只松鼠等。

他们将这些案例剖析一遍，分析自己的优劣势：在产品层面，他们操作的空间不太大，一个是时间问题，一个是因为几千年的粽子，搞创新确实很难。

那就在营销上做文章，互联网的思维一个重要元素不就是要做到有趣、好玩才符合网民的口味吗？那就在这个方向上下功夫。

最终他们选择参考三只松鼠的动漫形象和可口可乐的私人定制及网络流行语模式，来打造三全的新营销模式，也就是现在在微博和朋友圈被广泛讨论的“龙粽粽”卡通粽子。这套模式可以总结出四个特征：

四个步骤，打造网民喜欢的粽子

第一，用卡通增强品牌亲近感。卡通是增强品牌亲切感的最好方式，只有动漫以及拟人的方式是贯穿各个消费群体的，还有因为“快到碗里来”的广告语而出名的MM巧克力豆。

很多食品品牌都选择通过动漫来传递品牌感觉，毕竟现在已经是一个一切行业都是娱乐业的时代，以80、90、00后为主的主流消费的时代，没有一点好玩的心态是很难迎合这群主流群体的消费群体。互联网时代，人与人之间的关系高于企业与人的关系，甚至后者的关系形态将急剧削弱甚至消失。

三全花了四个月的时间，把粽子和龙的元素结合起来，塑造了一个又呆又萌的圆嘟嘟的形象，尽管需要更精细化的为这个动漫形象勾勒性格、命运、故事，但现在已经威力不小了，三角形的身体，已经被网友恶搞出很多版本。

第二，无厘头贺词，赋予粽子新意义。你有没有发现，近两年似乎没有关于粽子的话题了，为什么？话题疲惫了，关于粽子大家已经提不起兴趣了，你说这到了端午节，不送粽子吧，不合适，送吧，其实对方也不太看重，没有礼节之外的话题性。

怎么弥补呢？三全从可口可乐的案例上找到灵感，在每一个包装上都印上一段话，比如：

“爷，您辛苦了，好好犒劳一下自己吧！”

“老板，你和秘书一起出差，老板娘知道吗？

这些话语用龙粽粽这个卡通形象说出来，粽子的意义立刻升华了，你要是觉得他们提供的话语不够好，你还可以私人定制，自己想说什么就说什么。让消费者参与到这款产品中来。