酷派在这上面一方面布局了手机软件上的差异化，比如我们有非常明显的几个特征：安全、易用。我们同样也布局了在手机外围的一些体验的差异化，比如我们的一些智能配件，我们今年推出智能手环，手表上市等，手环是关于人的健康，关于人的运动管理这些方面的搭配。我们同样也会搭配一些其他的智能配件，让产品有更多的差异化。

关于电商品牌：

张光强：2014年我们的思路是要围绕着消费者来思考我们的定位。在酷派以前的产品里，我们很多是在23岁以上的客户群比较多，也就是说工作的客户群比较多，有一部分校园产品，但比较少。大神是跟很多年轻人连接起来。作为消费价格段来讲，酷派目前是规划了我刚刚说的大观系列，在三千以上的价位段来进行布局。

大神更多是针对年轻人，在互联网上面的客户群，这部分客户群在年龄、消费方式上是有一些差异，他们更年轻一些。

关于精品手机：

张光强：首先，精品确实需要被定义一下，因为太多人说自己做精品手机，我觉得首先是要有清晰的客户群，我刚才讲的大观、S、K、Y是非常清晰的定义了我们要服务的客户群，针对这个客户群。

第二就是我们在做工和质感档次上是采用真材实料的，不能为了成本去牺牲消费者的体验，这是在外观做工方面。

第三是非常重要的就是你有没有一些真正懂消费者体验的软件开发，来去开发相应的使用体验，而不是说把安卓的东西放在那里，因为安卓是面向全球的产品，真正能够面向客户群的操作使用体验，它应该有一个非常好的软件，比如我们现在说“Coollife UI”。

第四个方面就是人的服务上，现在人的生活方式已经发生了很多变化，在使用手机方面，他的云端的使用体验，尤其是消费者里面的数据，包括他的使用习惯，他的行为能不能很好地在云端有一个管理，这些都是必备的，比如已经很多人都在用两个手机，一个大屏手机，一个小屏手机，这个时候两个之间信息的同步等等这些一定要把它管理起来，那么我们可以在云端进行管理，我们叫酷云。

关于运营商：

张光强：我们4G产品出得比较快的。除了移动，另外两个运营商可能发牌没有那么快，但是移动的宣传也让所有人知道了，所以即便没有网络他也买了4G手机，因为他了解了这个情况。对于我们酷派的策略，4G手机当3G卖，我刚才解释了，它跟3G手机没啥不同，差不多价格，所以我们的市场策略也是非常清楚，把4G手机当3G卖，所以到今年为止虽然发牌有一些不确定性，但是我们内部对4G手机的销售目标并没有做调整。

关于虚拟运营商：

张光强：虚拟运营商在规划自己的战略，我们也很欢迎跟他们合作，酷派从产品方面有两条线，一条线是运营商，我们会做好，另外一条线大观、S、K、Y是我们自己的主线，是我们面向消费者的，虚拟运营商他们有需求的时候我们也可以进行合作，我们是Open的，但是我们自己的主线是非常清楚的。