我们看到，类似于和迅雷的合作，运营商不再把他们当作是一个寄生在免费互联网管道上的寄生者和竞争者，而是把他们变成了客户。以客户思维来看待这些内容提供商对管道的需求，也以客户的思维考虑哪些管道能力和服务是他们需要的。

用胡彦强的话说，就是以互联网思维改造管道能力，从而为他们提供更好的服务。

事实上，胡彦强所说的就是过去多年提到的开放运营商管道能力。然而，说了很多年，但效果并不明显。究其原因还在于运营商自身，那就是节奏和服务等都赶不上互联网公司的需求。而以互联网思维改造管道能力，就是以快对快，以变应需，从而将自己的各种可以开放的能力，以最快速，最好的服务开放给ICP公司，从而大大提升消费者的宽带体验。

胡彦强在谈中国电信后向商业模式时说道：“当我们决定走这种后向的商业模式来提升宽带价值时，和华为进行了多次的探讨并一起对现网资源和机制进行了重新的审视，发现网络设备跟客户的要求互联网企业的要求有一些差距。在沟通的过程中，发现彼此的理念和对未来的一些思考、看法高度的一致。我们也发现，运营商对市场洞察的能力，和市场运营的能力，跟华为全球研发的水平，以及全球的视野结合起来以后，可以大大推进我们对一些商业模式的探索、落地以及推进。”

更为重要的是，提供这种智能宽带提速服务相比目前需要高投入的光纤接入建设相比，对现网的改造成本很低，可以整体提升宽带接入的带宽感知，对中国电信而言，在全国推广铺开后，就可以整体提升中国电信的宽带竞争力和用户感知度。

华为：从卖设备到卖商业模式

作为全球最大的管道设备提供商，华为考虑的不仅仅是为运营商提供管道设备，而是要考虑到运营商能否盈利，能否为消费者提供更好的体验。因此，华为也在全球范围内，积极协助运营商提升宽带感知，摸索新的商业模式，共同提升宽带的价值和市场的繁荣发展。

华为网络产品线副总裁危峰表示：“过去几年，我们与福建电信深度合作，围绕最终用户体验改善，实施商业和技术创新，与内容商一起成功打造出创新的FBB带宽经营商业模式；该模式成功的关键在于通过实施宽带网络和互联网内容的垂直体验整合，将网络能力转换成更好的用户体验，并且在用户、电信运营商和内容提供商之间实现商业正循环，三方均受益。”

在以互联网思维改造管道能力上，华为和福建电信制定了多个阶段的实施方案，比如初期阶段主要是在BRAS上做一些能力开放的工作，比如说DAA\eDSG，把网络能力、带宽的能力快速、定向的进行开放。后续为了提供更好的ICT能力，把家庭网络能力、城域网的能力、骨干网的能力相继开放出去，这样能让网络更加增值。

在这样的合作基础上，为了探讨更多商业模式和更好的适应互联网内容提供商的需求，华为与中国电信福建公司近期携手打造了“宽带中国创新研究中心”，就是希望能够在这方面进行更积极的尝试，通过华为在全球的经验以及中国电信在中国市场的积极尝试，持续创新云管端协同的智能管道解决方案，为用户打造涵盖视频、下载、游戏、存储、安防、医疗、教育等丰富业务的智慧家庭，促进信息消费，有效拉动需求，催生新的经济增长点，创造消费升级、产业转型和民生改善的良好基础，助力宽带中国战略的顺利推进。

工业和信息化部通信发展司副司长陈家春表示：该“中心”的成立，将推进构建用户、互联网企业、电信运营商三方合作共赢的生态圈，在商业和业务模式上开展有益的创新。