跨境电子商务作为一个新生事物，近年来在中国发展迅速。它是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

作为让国内消费者网购海外商品的渠道，阿里已经拥有了淘宝全球购、天猫国际等，不过马云对阿里的跨境电商版图显然还有更大的“野心”。

加速布局：与国家政府签约合作

正走在赴美上市道路上的阿里巴巴，将国际战略作为重要的上市故事之一，而“卖出去，买进来”正是阿里国际战略的两个方向。

在卖出去方面，天猫总裁王煜磊曾表示，马云已经要求今年的双十一天猫上的产品要卖到国外。而在买进来方面，今年2月份，天猫国际开通了直邮服务，现在，又有法国品牌集体进驻。天猫公关部经理长征说，未来还将打破类目维度，以国家维度分类，建立天猫品牌街的“国家馆”频道。

在之前密集到访美国、法国、意大利之后，阿里巴巴集团最新宣布与法国政府签署“备忘录”，法国品牌将集体进驻天猫，增加法国企业向中国亿万消费者出口商品的机会。

目前，已经有30多家法国品牌入驻天猫，并且即将发布独家产品和限量版产品，其中包括依云矿泉水、拉菲葡萄酒等。

根据双方为期三年的协议，阿里巴巴将为法国企业提供天猫平台快捷入口支持，包括专属服务、线上推广和平台营销支持等，关联公司支付宝和菜鸟都将在支付和物流方面各自提供支持。与此同时，法国政府将为当地电商企业进行指导。

这种和国家政府签约合作的方式，阿里并不是第一次用。早在去年12月，英国首相卡梅伦与马云会面，不到半年时间，包括BURBERRY等英国大牌相继进驻天猫。

除了在商品销售渠道上合作，据法国《世界报》报道，法国和阿里巴巴也有可能就物流和支付服务方面合作。阿里巴巴正寻求在欧洲建立一个商品物流平台中心，此外法国外长法比尤思称：“阿里巴巴可能会利用支付宝系统以避免中国游客携带过多现金。我们将对此进行研究。”

重要战略：品牌时尚化

早前，天猫在杭州举行以“尚天猫就购了”为主题的战略发布会。在这次发布会上，天猫总裁乔峰表示，互联网电商B2C发展已进入深水区，2014年天猫将以品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化为战略方向。

5月23日，雅诗兰黛宣布与天猫达成战略合作，在天猫开设官方旗舰店，并确认天猫为雅诗兰黛在中国首家授权销售正品的第三方电子商务网站。

雅诗兰黛称通过和中国最大的品牌及零售平台天猫的合作，有助于雅诗兰黛品牌将其高效优质的高端护肤系列、潮流彩妆以及香水系列产品介绍给成千上万的新消费者，特别是品牌开设专柜门店的81个城市以外的消费者。

天猫方面表示雅诗兰黛品牌入驻是天猫品牌时尚化战略延续。为此，天猫将持续吸引国际大牌入驻。

今年阿里巴巴集团给天猫的定位希望是跟时尚更贴近。时尚最简单的理解，是希望天猫成为电子商务里面最具时尚地标的品牌。

对于天猫品牌时尚化战略，乔峰此前表示：“现在中国的主力一二线消费人群划分标准会有一些区别，最新标准我们借用的是叫做区域的核心城市这里可能不是传统地理意义上的城市，对于长三角、渤海湾的二三线城市，比如说青岛，在这样的城市当中，天猫消费者的占比及天猫品牌在这一市场影响力，将成为2015财年集团对天猫考核的最核心指标。”