唱吧显然是最有优势占领KTV消费这个入口的。团购、大众点评要打KTV，只是做一个booking，和黄页消费也没太大区别。但唱吧要占KTV的消费入口，则是从用户、数据、支付、IT系统上全部与KTV深度结合、打通的。

线下KTV有70%左右的用户都是老用户，包括自身的会员，但在新增用户上往往难有较好的解决方案。而唱吧不但能给线下KTV带来增量用户，也能与线下KTV打通会员体系，并通过IT系统实时了解KTV的换房率、空置率采取有针对性的营销，并能实现跨平台、跨空间的娱乐互动，以及支付闭环的建立。

三是，对与其它KTV的合作建立标准。

我想，唱吧一定不会满足于只跟即将收购的线下KTV进行合作。唱吧的野心应该是所有的线下KTV都采用唱吧的点歌系统、支付体系。但如果唱吧不是先收购某一家，而是一上来就广为合作的态度，我想一开始不会有几家KTV连锁是愿意与唱吧进行合作的。道理很简单，KTV们会说，我凭什么信任你唱吧跟你合作？

因此，我认为唱吧的节奏是有道理的。我先收购一家KTV，进行深度整合，先做一个行业标准，等我运营出成果出来，你们其它的KTV再看看要不要与我合作？

时代在被潮流推着走，线下KTV被互联网改造只是一个时间问题。当然，我所了解的是，除唱吧之外，9158、美团等公司，也有与KTV进行资源整合的动作。

第四，我想谈谈唱吧收购线下KTV，对互联网创业者的启示。

在我看来，唱吧收购KTV，面包旅行收购旅行社，墨迹天气做空气净化器，美图秀秀做美颜手机的逻辑都是类似的。未来可能还有，视频网站收购院线、电影院。

那这些相似的逻辑是什么呢？

一个是，在你所处的产业链的纵向或横向上，去积极寻找可延展的点。而且这些点，不仅能够带来业务上的扩充，还能带来更有效率的变现模式。这个变现模式，无论你是收购一个同在一条产业链上支付能力较强的环节的点的公司，还是去售卖一个与自身所处领域有契合点的智能硬件设备。

另一个是，一定要在你所处的行业里面做到用户量和用户粘性的第一，这样在大军都在模仿你的时候，你已有足够的能力开启新的模式创新，而在横向还是纵向的扩张路径上，在移动互联网时代，如果你是个小的创业者，最好选择纵向，这是与PC互联网时代最大的不同。

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