企业业务市场毕竟面对的用户群体复杂，不会像运营商市场那样只追求大颗粒的解决方案，但是可复制是完全可行的。何达炳坦言，“IT基础设施它本身就是可复制的，比如我们的数据中心你用在金融客户或电力客户，它会做很多的行业适配，但是绝大部分的部件是可以复制的，这也是我们从运营商市场转入到企业市场需要适应的。”

实际上，在美国运营商市场华为也并非颗粒无收。华为已与一些规模小的美国运营商进行了合作，如Nemont Telephone的Sagebrush Cellular、SpeedConnect、Union Wireless和United Wireless，为它们提供无线接入网络和核心网络设备，这些运营商一直在向华为购买设备，并且对其与华为的合作关系感到满意。

华为企业业务真正开始是从2011年，从今年上半年的频繁动作来看，华为已意识到在死守其原有运营商份额的同时，必须要寻求新的业务增长点，而这已经是其长久战略不容回避的问题。对于美国市场，企业业务的快速成长将让更多用户认可华为的产品和服务。

目前，华为在美国已有超过100家的合作伙伴。