本报记者 佟醒

“既能得收益，还有流量送”——在5%~7%的年化收益率的基础上再给用户提供一个流量蛋糕，中国电信本月初正式推出“添益宝”。近日，中国联通在浙江落地了一款“沃理财宝”的基金理财软件，合作方是第三方基金销售机构数米网，联通在广东深圳试点的“话费宝”最快将在本周正式上线，最高收益率有望达到6%。5月，电信运营商在互联网金融领域的“宝”们正式拉开和余额宝、理财通、现金宝等产品抢饭吃的架势。运营商押“宝”，显然不只是凑凑热闹，金融这碗饭能不能吃好，比拼的还是移动互联网规则下的软实力与巧实力。

迟缓的节奏 效仿地跟进

现在，距离余额宝的诞生已经过去近一年时间，距离年初微信理财通推出也近半年，他们已经进行过一轮激烈的“圈用户”竞争，截至今年2月底，余额宝用户数突破8100万，比股民还多。理财通目前吸纳的资金规模也已超过800亿元。在今年春节大热的“抢红包”游戏中，电信运营商只能作壁上观。无疑，运营商进军的步子稍显迟缓。

许多投资分析师认为，运营商错过了一个最好的时机。目前，互联网基金收益率持续下滑，行情堪忧，基金系“宝宝”、银行系“宝宝”也陆续现身，“这个时间点放一个产品进去，激起的不是浪，是涟漪”。

节奏迟缓是多重原因所致，并非运营商不了解市场形势。从听见市场中的“炮声”到作出反应，中间战略战术布置的时间和流程太长，尤其在电信企业架构内，需要多个部门的资源配合。跟银行及基金机构洽谈合作时，不像互联网企业那么迅速而直接。电信企业一位产品负责人说，能在半年时间内推出这类产品，就算效率高了。

据中国电信相关人士透露，今年初公司就打算推“添益宝”，产品、合作方、市场推广等都已准备好，但今年“两会”对互联网金融关注度极高，监管及遏制的声音都有，作为央企，电信推迟了“添益宝”的发布时间。

而从经营方式来看，运营商的“宝”与其他互联网投资基金并无太多差别，与基金公司合作模式也是大同小异，除理财收入可直接用于支付通信费外，并无其他更具吸引力的服务。

对于圈地脚步的滞后和模式的效仿，某电信企业高层认为，在余额理财领域，运营商还处于一个试水的阶段，这是移动互联网的入口之一，不能丢，先做到“人家有的我也有”。这位企业高层向记者表示：“抢用户和吸纳资金固然重要，但并不是运营商的战略重点，我们也清楚短期内无法和互联网企业竞争。培育市场、以此为手段连接消费者和移动支付环境，增加用户黏性才是运营商的中心思想。”

没有手，是没法比腕力的，目前，运营商主要是解决这个“手”的问题。

优劣势参半 差异化养“宝”

对于运营商的互联网理财类业务，许多人认为其背靠亿级客户资源和产业上下游价值链，前途不可限量，也有一些业内人士对它不抱太大期望，“金融这碗饭不是谁都能吃的”，何况还有包括腾讯、阿里、新浪、百度等诸多互联网巨头的竞争，目前仍有更多的机构源源不断地进入余额理财领域，甚至连彩票公司也有“宝”了，运营商的市场空间受到了强力挤压。

在运营互联网金融类产品时，电信运营商的优劣势参半。和互联网企业相比，用户体验不足和市场反应速度慢是运营商最大的劣势，互联网企业总能在用户最需要的地方和时间点出现，给用户最贴心的服务，所以他们也能在最短的时间抓准用户需求，实施最合适的营销推广。运营商在这方面要补的功课还很多。另外，互联网企业在电子商务平台能力方面非常强大，理财资金可以直接用于购物、消费。

和银行等金融机构相比，电信运营商最大的劣势则是金融领域的运营资质和经验，银行业的传统渠道优势依然难以撼动。

对于拥有庞大客户资源、优质网络平台资源和广泛渠道资源的运营商来说，其先天优势也较为明显。因为互联网余额理财门槛低，“1元钱都可以”，这样运营商的客户可以很便捷地加入到余额理财队伍中来。