随着电商化日益渗透，以及政府电商政策支持，电子商务已成为不可逆转的潮流。传统工程机械行业也开始涉足电商，但有人提出了种种担忧。世界工厂网张总监指出：“工程机械携手电商顺应市场发展，纵然遭遇波折最终也都会被克服。对于广大工程机械企业来说，如何借力网络营销更值得推究。”

工程机械行业为何要借力电商?

由于行业竞争激烈、企业及代理商利润不断下降、广告成本高、客户开拓困难等因素影响着中国工程机械行业大环境，传统的单一市场模式已经不能满足当前需求，急需开展多渠道并行销售模式。

新兴的互联网模式恰恰迎合了市场需要，企业和代理商以低廉的价格甚至免费把产品发布在互联网上进行推广宣传;客户主动访问产品进行比价沟通、下单购买。这样大大减少了广告成本和客户开拓成本;同时客户主动到访也让客户意向更加明确、客户维护更加简单，大大节省了沟通成本、简化了交易流程。现在，足不出户就把工程机械买到家的购买方式已经由两三年前的一嘴谈资变成了今天难以抵挡的现实。

工程机械行业携手电商需要解决哪些问题?

工程机械行业在享受着网络营销便利的同时，一些行业问题也限制着电商化喷泉式发展。世界工厂网项目总监张先生指出，限制机械行业网络营销大力发展的因素主要有3个方面：

1.交易金额过大。消费者很容易接受小额商品的在线交易，但是在心理上还难以接受几十万甚至数百万上千万设备的线上交易，主要是购买者信息不足以及对网上交易不放心所致。

2.工程机械受众群体小。工程机械作为专业设备，与汽车、电子、服装等日常生活相关的消费品不同，面对的受众群体只有行业内企业、人士，导致消费购买力相对薄弱。

3.终端客户电商水平不高。工程机械行业的的终端客户一般是中年以上的人群，这些人一般对网站不了解，这样就更加限制了原本圈子就小的工程机械行业发展网络营销。

世界工厂网支招工程机械行业借力网络营销

针对工程机械行业电商化进程中遇到的问题，世界工厂网提出了一套系统的解决方案。

与众多机械企业深入沟通得知，绝大多说企业有心涉足电商，但是苦于不会建站、不懂维护、不懂推广、无客服值守等问题望而却步。对此，世界工厂网给出了全面的解决方案。用户可以免费注册世界工厂网会员、免费使用世界工厂网的精品模板、免费建站、免费发布产品，对于不懂维护、不懂推广、无客服值守等问题，世界工厂网也贴心的推出了标准版和黄金版的“点金台”服务。企业可以根据自身的需求，量身打造贴切的服务。并且还会有专门的金牌客服为企业推送优质询盘，帮助企业达成交易。

世界工厂网是制造行业排名第一的综合B2B平台，大量的传统生产制造企业通过世界工厂网积极触电互联网、成功转型升级。每天都有数以千计的、来自全国各地的产品订单落到世界工厂会员手中，让广大企业和代理商尝到了甜头，会员的感谢信纷至沓来。目前，世界工厂网已经成为生产厂家从事网络营销、采购商选择厂家的首要选择。

工程机械借力网络营销未来展望

随着网络营销的普及，越来越多的工程机械知名企业投入到电子商务的大潮中来，完成线上交易。与此同时，电子商务制度也越来越完善，厂家在线交易的信誉度和售后服务质量日益提高，使消费者更加放心。

另外，随着时代的变更，80后、90后将走向社会的主流。这些群体对新事物接受能力强而且对网络熟悉。随着这些人以及更新一代人加入工程机械行业中来，将为工程机械行业借力网络营销提供更多思路。

我们可以笃定的预见：在不远的未来，工程机械企业借力网络营销一定会开启新的格局。届时，超大件的机械设备将网上被轻松交易，上百万甚至数千万的款项能够顺畅无忧地流动。