京东上市、阿里上市……平台型公司以马太效应左右电商行业，仍有聚美优品这样的美妆电商杀出重围。但另一维度，凡客、乐淘等境遇不佳，垂直电商如何真正杀出生路仍是个难题。但在成人用品电商企业春水堂CEO蔺德刚看来，不是垂直领域市场不够大，而是很多企业竞争门槛不够高。

随着泡否科技创始人马佳佳语出惊人以及小米前员工所创“大象”避孕套成为焦点，成人用品电商企业逐渐浮出水面。在该领域潜滋暗长了11年的蔺德刚近日确认，公司已完成A轮融资2000万元，目前正在进行B轮融资谈判，估值接近3个亿。

“三年后在创业板上市”，比起诸多垂直电商的不景气，蔺德刚对于前景颇为高调。这源于他对成人用品销售从线下向线上转移的乐观判断。据悉，2013年国内成人用品总市场规模超过300亿元，而线上占比很小，即便最高调的春水堂去年销售规模也不过1亿元。

“但增长速度超过300%。”蔺德刚强调，区别于其他品类，春水堂一直盈利。尽管平均价格比线下低30%-50%，但这一品类依然保持了较高的毛利水平。“直接从品牌商购货或直接从工厂订货，缩短了供应链环节。”

事实上，如同“性话题”在中国社会的讳莫如深，即便市场规模巨大，成人用品行业一直“搬不上台面”，而夹杂着售假、诈骗和不良信息，从业者更是游走在灰色地带。但在蔺德刚看来，这个行业需要改变，需要由企业站出来引导行业正向发展。 “春水堂之前没融资，是因为不缺钱。投资人也对这个行业是否能够产生足够规模的企业有疑虑。”

“客户观念在转变，但整个行业的‘小、散、乱’格局并没有改变，在未来的1-2年内，这个行业将会出现剧烈的整合，出现年销售额达到10亿元的本土品牌。”蔺德刚认为，最关键环节就是品牌的塑造，以前该行业几乎不存在信得过的电商品牌，这些产品往往作用于人体最隐私的部位，但假冒伪劣产品的存在，让潜在客户为产品品质发愁，这种负面形象要比服装、化妆品等品类更能摧毁一个行业。

“市场需要去刺激、去教育”，按照蔺德刚的逻辑，成人用品电商也需要学习其他垂直电商的市场策略，将于6月9日开展的“春水堂69成人用品购物节”就因此而生。“我们要打造成人用品电商领域的‘双11’”，蔺德刚并不担心市场反应。

“互联网为成人用品提供了另一种更为保障隐私的销售渠道，激发了成人用品市场更大的消费潜能。”蔺德刚说，“电商直接面向积极寻求提高生活质量，且更习惯于网购的‘80后’、‘90后’用户，这些群体理念超前，将是春水堂销售额继续增长的保障。”

成人用品电商行业成为新的投资热点，将成为垂直电商的下一个风口。蔺德刚的自信还来源于投资方，他告诉北京商报记者，投资方中的龙城英才甚至是国有企业背景。而作为另一投资方合力投资的投资人，知名天使投资人徐小平亦对该领域商机兴奋不已，认为春水堂至少拥有50倍的成长空间。

北京商报记者 张绪旺