“做出一个市场来”

拜口才所赐，罗永浩两场乔布斯风格的产品发布会总是不自觉地被观众定义成“一场包袱比郭德纲还要多的单口相声”。

“过去9个半月忍住寂寞一直在做科研工作，这是我平生从未有过的经历。”这是老罗去年锤子手机系统发布会的开场白。为了防止演示的手机出故障，当时现场还准备了10部手机以便随时切换。

对于这个后来被评价为其史上最糟糕的公开演讲，罗永浩给出的评语是，由于缺乏经验又准备不足，耗费冗长时间从一个产品经理培训的角度给下面人讲了两个半小时的我们做软件的理念，最后导致天怒人怨。

“而上次是讲砸了，对我而言是不及格，但前几天的演讲可以打个85分。”5月20日，在同一个舞台上，罗永浩终于带着准备了两年的锤子手机亮相。而这次发布会的主题被定义为，怎样令人信服地打造一部4000元的精品国产手机。虽然最后锤子手机的定价被锁定在3000元。

和技术出身的雷军不同，罗永浩的产品介绍充满了“不专业”的气息，对其产品参数一带而过，更多是在讲故事。“我们调研了市场上所有的手机，然后最后发现除了苹果以外，成像品质最好的是三星S4的欧洲版（9505）……后来我们打听到，他们是通过富士通（FUJITSU）解决的。富士通对智能手机厂商有非常成熟的影像解决方案……我们发现他们是非常优秀的团队，所以就决定购买他们的方案。”

请来中国音乐界的教父级人物张亚东和左小祖咒来测试音频，请ammunition的CEO&创始人、苹果前工业设计总监Robert Brunner来设计外形、请富士通总工程师五十岚千秋解决影像问题。罗永浩这一次选择让手机相关产业中首屈一指的人物为其营销和推广背书。

而在这次发布会的最后，罗永浩还扯上了雷军：“感谢雷军，因为他的成功让（手机）供应链厂商对于外面杀进来的‘愣头青’不再持完全戒备和怀疑的态度。”

对于锤子手机的上市，业界有这样的声音，虽然老罗选择在移动终端时机大热的当下推出了自家的智能手机，但已错过了最佳发展时机。

在罗永浩看来，时机很重要，但是别人理解的错过时机就是没了，他不这么认为。卓越的企业是把一个市场做出来，而不是在一个已有市场占领多少份额。手机市场就这么大，我要在这个饱和的市场赚到我的第一桶金、第一批人才和第一批技术专利，接下来，我要做出一个市场来。

“百分百不会赔钱”

从新东方名师、牛博网、老罗英语再到锤子科技，罗永浩的履历颇为跨界。

“我其实骨子里不像网上表现的那么刻薄，（我）其实是一个很厚道的人。”在记者面前，曾经因“怒砸西门子冰箱”出名的罗永浩给自己这样的评语。

对于频繁跨界的原因，他给出一个颇为精神层面的回答。“我老跨界是因为过去的东西不是我喜欢做的，只能硬着头皮做。教育培训是我特别讨厌的一个行业，我从英语培训行业赚到了钱，但是我得不到任何精神上的满足感。”

公开资料显示，2012年5月创办的锤子科技在去年6月曾以4.7亿元估值完成7000万元的A轮投资。而在锤子手机正式上市之前，罗永浩又在微博上表示，今年3月底锤子科技已经完成了1.8亿元的B轮融资，本轮投资后锤子科技的估值超过10亿元。

“因为这次运作的资金比较大，所以压力方面更多是来自投资人。英语培训是几百万的投资，如果赔了，我去打打工也能还上，这次融资是一亿八千万，如果黄了，我估计这辈子都还不上了。”对于创办锤子科技的压力，罗永浩透露，在B轮融资的时候，曾经花了50多天也没有结论，最后有一点紧张，因为生产需要用的钱太多了。

不过，对于资金链的问题，老罗给出的数据是，锤子科技即使在生产的最高峰，在账面上仍然能够保证存有5000万资金。“锤子手机发布会结束之后，原来没谈妥的投资方现在已经开始约吃饭了。如果订单起得特别厉害，资金不够的话，我马上就会融资，但估值将会翻倍。”