【赛迪网讯】5月27日消息，容联易通是一家致力于为互联网、移动互联网的企业和开发者提供通讯服务的云计算PaaS平台的公司，这一平台将传统电信网络的通讯能力和基于IP的通讯能力，通过开放API的方式提供给企业和开发者，让开发者能够快速、便捷、低成本的集成相关通讯能力。日前，容联易通副总经理韩东接受了赛迪网记者的专访，他表示，基于互联网的通讯肯定是一个大的趋势，因此我认为云通讯在这个云计算与通讯交叉的领域将会有更好的发展。


云通讯这一平台目前可应用的领域十分广泛，金融、医疗、游戏以及最近讨论很多的虚拟运营商等都有涉及。然而，针对虚拟运营商这一特殊类别，云通讯又能为其提供哪些通讯能力呢？韩群表示，虚拟运营商目前做的业务叫移动通讯业务，卖卡号以及一些其他资源，但仅仅靠转卖资源，没有任何盈利的空间，是不能与传统运营商PK的。


从成本来看，虚商拿到的是七折的运营商的资源成本，实际上靠转售很难去盈利，所以虚商必须为客户提供一些增值的通讯服务或产品，才能够充分发挥电信以及自身的优势。

韩东强调，因为很多虚拟运营商在行业客户有资源，一些大的企业或者某些行业客户有资源，所以他们现在一般的思路是做移动APP，也就是把融合的通讯能力放到APP里面，比如说VoIP打电话，语音会议，包括计时消息，IM这一块儿，他给行业的客户提供融合通讯的解决方案，这样增加它的附加值，将卡号和手机绑定在一起，可能把APP内置进手机里去，靠增值通讯服务吸引客户，并使用他的一系列服务。


考虑到一些中小型企业，云通讯平台为他们提供“免费+收费”以及阶梯性的计费方式。韩东透露，当客户刚开始使用我们的通讯能力的时候，我们会赠送一定的测试业务量，可以前期是免费的，正式使用以后就会有些改变，因为有些服务是绑定在一起的。比如即时消息、传送文字是免费的，传送多媒体消息是收费的，传语音、图片是收费的，但是传文字是免费的等等。


韩东说，目前很多行业都对通讯有很大的需求，但如果单独部署这一功能，花费的人力物力财力就相当巨大。但云通讯平台能够将很多步骤都省去，为客户提供简单方便的服务，同时也能为客户省去一大笔费用。视频会议就是一个很好的例子，如果一个企业想要部署一套视频会议系统，除了采购硬件，视频会议的解决方案就要花费很大一笔。而云通讯最近也根据客户的需求，刚刚上线了视频会议的解决方案，与传统的视频会议厂商相比，我们的性价就会更加的优廉。

云通讯从09年发展到今天还算是顺风顺水，韩东说到。但在创业的途中也遇到过一些困难，不过好在通过团队的努力，都很好的克服了。我们现在正式签约的有将近五百家，正在跟进的四百多家，总共加起来有一千家。客户的需求不断提升，这也让我们对自己的要求更加严格。做PaaS、IaaS这样服务的，抱着以用户为中心，一个是把我们的技术能力做好，做国内领先；另外我们特别强调自助化的服务体系，让开发者或者企业到我们网站以后能非常方便的享受到好的服务，有什么问题我们来帮他解决，这是我们十分注重的。