文/王一粟

国美再次走到一个转折点。

5月26日下午，国美集团负责采销业务的高级副总裁李俊涛今年第二次公开亮相国美在线的沟通会，并表示，国美将开启线上线下的全面资源整合，在商品采销、物流、IT等方面将实现互相融合和协助。

这是国美集团高层第二次正式亮相国美在线的媒体沟通会，也是截止目前，国美集团公开表示以最大力度支持国美在线的举措。

久违的整合

近两年，国美在线上业务的布局一直较为缓慢。根据易观数据显示，2014年第一季度中国B2C网上零售交易份额中，国美在线的市场份额仅为1.2%，而天猫为48.4%、京东占20.1%。显然，作为线下的老牌零售巨头，国美对这个份额十分不满意。

国美在线在业界的表现一直平平，而且一直处于亏损状态。虽然据国美官方近期透露，国美在线亏损率降低，毛利率已增长至7-8%，而国美集团会从战略上予以国美在线更多资源倾斜。但相对比苏宁的大笔资源大幅向线上倾斜而言，在外界看来，国美在线一直得不到那么多的内部资源支持。

李俊涛首次公开出席这次国美在线业务的发布会，并以“统一线上线下商品采销”，把核心供应链优势拿了出来，保证线上商品低价的实际行动，表示出了对国美在线业务的支持。

“国美是打仗出身的。我们特别喜欢打仗，玩了28年，一天不打手就痒。”在沟通会上，李俊涛拍着桌子说，“我跟供应商一拍就是几十亿的订单，20万台的合资品牌电视订单，我们都是提前一年拿下来的，其他没有人能够拿到。”能得到集团的鼎力支持，把国美的核心供应链的优势提供给线上，牟贵先在此次的沟通会上，一改平常低调而平稳的表现，显得非常轻松而愉悦。

“用户体验是第一位的，在IT无法承载突然爆发的用户访问量、备货跟不上促销、物流配送不能满意的情况下，对线上资源进行大幅倾斜和扩张是一种浪费。”这一方面是国美对苏宁电商转型的教训总结，一方面，是面对国美没有快速转型电商业务的问题给出的解释。李俊涛称，近一年内的低调是在“打地基”的阶段，经过了一年的准备，国美在线与线下店面在物流配送、IT技术、网站页面以及供应链优化上都做了整体的大整合，现在才到了发力的阶段。

瞄准京东 要份额还是利润

互联网兴起之后，老牌的家电连锁卖场受到了不小的冲击。在近期国美在线的沟通会中，多次提及的对手，不再是“老对头”苏宁，而是刚刚在美国挂牌上市的京东。

巧合的是，国美在线26日下午举行“决战32天”的促销媒体沟通会时，京东刚刚在上午举办完“618电商大促”的发布会。

“说一两句话就可以让京东不卖了，因为我们和供应商合作了28年。”李俊涛对国美在供应链上的把握显得十分自信，也认为这是对付京东的杀手锏。“我们不怕打价格战，因为可以做到几万台家电降价的规模。而且他们(京东)上市以后，不能再画大饼，财务会更加透明，不一定会好过。”

在互联网公司中，都喜欢在开始阶段牺牲利润去追求市场份额，导致京东等一大批电商在运营利润上仍处于亏损状态。但上市之后，业绩都必须公开。为了保持股价，京东也必须在利润上做出一些成绩。

那么，在市场份额已经落后的情况下，国美在线是要份额还是利润？李俊涛没有正面回答，而是委婉地强调，要看国美集团整体的销售额和利润，保证国美财报好看的情况下，稳固线下店面的同时支持线上。

据了解，国美在线在2014年第一季度销售额有40%的增长。李俊涛说，“这个增长远远未达预期，我们会真正的快速支撑国美在线的发展，未来增长一定要以每季度100%、200%、300%的增速。”

去年，国美在线与天猫达成战略合作，据国美在线方面透露，目前约有15%的销量来自天猫。从各方数据来看，国美的强势主要在大家电方面，而京东的强项也在3C和大家电上。有分析人士指出，目前国内电商大局已定，要想出现颠覆者非常难，但国美在线还是很有可能在大家电品类上对京东形成威胁之势。