当然，“赔钱赚吆喝”仅是目前企业营销的一种战略，虚拟运营商的真实目的，就是甄选出企业的忠实客户。“对我们来说，虚拟运营商这个身份更大的意义在于‘渠道’。苏州蜗牛‘免商店’副总经理魏溢雄心勃勃，”我们能够通过这个平台，来整合手机用户和我们的现有资源，而这将是移动互联网未来的发展。“实际上，在推出优惠套餐的同时，每一家企业都积极随卡捆绑各具企业特色的增值服务。

以苏州蜗牛公司为例，他们推出的“免商店”移动应用就以游戏用户为目标：所有通过“免商店”下载的手机游戏流量不计入资费，且获得的积分能够兑换游戏中的礼品。乐语通讯推出的“妙more”，则声称将化身为用户的电子健康管家：用户可以通过智能穿戴设备来监测自己的心率、血压、血脂等各种健康数据。阿里通信声称号码将直接关联淘宝和天猫平台，用户同时还可以享受购物折扣。

这些虚拟运营商的举动，毫无疑问传递出了这样的信号：虚拟运营商在提供服务的同时，也正在进一步甄选用户；他们需要留住的，是有能力消费自营商品的客户。通过自身的“170”号段，与忠实客户形成绑定，量身定做出客户需要的产品，吸引他们消费，这才是企业以后用来真正赚钱的方式。

延伸阅读关于虚拟运营商

您需要知道的十件事

一、您仍然需要一部手机，来装配从虚拟运营商处购买的手机SIM卡；

二、购卡仍需身份验证；

三、无论您定购的卡来自于哪一家虚拟运营商，他们使用的仍然是移动、联通、电信的通讯网络；

四、目前，每家虚拟运营商都拥有主营业务。例如苏州蜗牛经营游戏，阿里巴巴经营虚拟商场；

五、虚拟运营商的目的是整合手机客户资源和自己的主营业务；

六、虚拟运营商会想尽办法将手机用户诱导成其主营业务的忠实客户；

七、因此用户无法避免地将从运营商处接收商品营销的推送通知；

八、资费一开始都会十会低廉，但并不是所有的运营商都有能力长久维继；

九、获准经营的虚拟运营商目前已有19家，他们与移动、联通、电信签订的租赁合约拥有固定期限；

十、没有虚拟运营商透露，如果经营不善，或被迫退市，他们的用户将能得到何种保障。

关于虚拟运营商

他们可能改变生活的十件事

一、您将会收到以170开头的电话号码；二、您将听到朋友炫耀低廉的手机资费；三、不久之后您的一些朋友将开始抱怨，经常会收到不需要的推销信息；

四、另一些朋友则开始炫耀使用手机卡而享受到的特别优惠；

五、很多人一早醒来会首先打开运营商定制的应用程序，因为完成固定的步骤可以得到特别的优惠；

六、为了避免收到不需要的信息，或寻求更合适自身的优惠，一些人开始更换“170”手机号；

七、一些用户为了享受多方面的优惠，开始购买多张SIM卡；

八、电视、电台主播在解释节目短信参与活动时，必须花费更多的时间来区分通讯运营商；