与萧条的线下钢材市场相比，钢铁再生资源交易平台上热火朝天。线上竞拍的方式不仅提高了能源使用效率，而且增加了物资的价值和竞争的公平，小企业十分活跃。

除了做B2B，东方钢铁还将触角伸向B2C。黄云飞说，考虑到每个大企业后面都有大量员工群体，这部分人学历、收入、地域等相对集中，购买力也相当，消费习惯和需求类似，所以更容易对他们实行精准营销。因此，东方钢铁去年成立了东方易购B2C电商平台，员工持股20%，各类大型企业员工可以直接在上面购买衣食住行等各类产品。

“很多大企业也有类似网站，如中粮有我买网，但海量营销模式下做不到精准营销，它有可能会跟我们合作。”黄云飞称，东方钢铁原有用户很容易被吸引过来，而对东方钢铁网站来说，综合的电商平台也能增加网站的流量和入口，从营销角度来说，这是一个很好的生态。东方易购未来很可能从外部引入资金，现在已有联华等超市想投资合作。

如今，黄云飞工作重中之重是搭建上海银行业动产质押信息平台。今年4月初，上海市政府找到东方钢铁，探讨如何通过电子化模式，把近期出现的钢贸融资问题解决掉。黄认为，目前钢贸商融资出问题的核心原因有两点：拿出的纸质仓单是假的；即便是真的，也被用来重复抵押融资，因此资金链一旦断裂问题就暴露出来了。要融资必须有仓单，和钢厂销售平台、交易平台、仓库、银行、支付、电子融资系统关联，仓单产生后即开始监管。上海市甄选很久，有意让东方钢铁运行这个平台，解决大宗商品交易融资登记问题。

“宝钢集团很重视这块业务。动产质押平台是我们2014年着力去打造的项目。”黄云飞称，这块业务以后也可以扩展开来，自贸区的铁矿石、化工等交易平台都可采用这种模式，并推广到整个上海地区。

目前，东方钢铁正在与上海钢联筹划、商谈共同出资成立合资公司，推进建立上海银行业动产质押信息平台，预计注册资本不超过1亿元，其中东方钢铁为第一大股东，出资金额不超过5000万元。

黄云飞透露，除了东方钢铁、东方易购，整个宝钢集团本身也在深化改革，对于电商板块，宝钢以后基本都会采用混合所有制形式，通过激励员工的创造性，努力让宝钢变轻。

周夫荣furongzhou@iceo.com.cn