虚拟运营商的牌照发放已经有段日子，但正式放号工作却一直未开展，直到最近才有一些试放号的消息，其套餐设计也并无特色。关于通信资费套餐，实际上来说没有太多创新，再怎么设计，无非还是运营商体系内的一套把通话、流量和宽带业务做个整合，而真正的颠覆性价值在于把通信业务作为平台，把其他产业用互联网思维整合起来。

首先说说运营商有什么核心资源，笔者觉得最有价值的就是资金和用户。

其一，在资金方面。通信行业的预付费模式，形成了大量的预存款，这笔现金流的资源非常可观，根据工信部的数据，全国手机用户已突破12亿，以平均每人预存100元计，预存款的资金规模达到1200亿元。而实体运营商由于既有体制限制，无法像尚无规则约束的互联网企业那样进行资金运作。

其二，在用户方面。运营商坐拥12亿手机用户的基础数据，可以开展精准的大数据分析；还有短信，电子渠道等优质的营销渠道，但是限于政策限制和技术积累，一直未能发挥潜在的巨大价值，而一旦虚拟运营商能介入，其可能带来的变革不可小觑。

再来讨论一下通信行业未来的方向，就传统通信业务本身而言已没什么可挖的，或者说可以挖的不多，因为运营商的精英们已经在这一亩三分地上精耕细作多年。但是随着智能机的发展，手机已经成为新一代的互联网平台，甚至于其影响力超过了电脑，借助于这个平台，可以开展新一轮的移动互联革命。

一是身体延伸的革命。现代人的生活已经完全离不开手机了，手机就快变成人们身体的延伸部分。越来越多的功能都在向手机上延伸，导航、购物……并且还在不断的丰富和完善，很快手机将成为我们生活的遥控器。

二是身份连接的革命。随着手机实名制的推进，手机号码可以与银行账号、聊天工具、邮箱等很多方面进行捆绑，通过手机号就能找到个体“人”的一切信息。

丰富的资源加上强大的刚性需求，再与当前拿到牌照的以互联网思维擅长的虚拟运营商碰撞，可以出现很多可能，形成各种各样的商业模式，但肯定有一些共同特点：第一就是弱化通信本身，如果还是玩这些，就不需要虚拟运营商了。 第二是强化互联网思维，既然手机已经作为人与世界连接的主要工具，那么再以传统方式来操作就没有新意了。

虽然说穿了可能就是资本运作加广告收费，但互联网公司可以把产品包装得看上去很美，让用户心甘情愿地掏钱，具体的模式也可以做一些大胆的猜测：

第一类，以万网志成（阿里巴巴集团旗下全资子公司）为例的互联网公司，在成功运作余额宝以后，这一理念可以很自然地复制到通信领域，将用户的预存款作为余额宝账户的一部分，收益就已经得到保障了。再做适当的包装，通过用户预存话费，可以通信免费，收益照得。

第二类，以京东为例的电商。通过虚拟运营商，可迅速扩大其用户规模，不需要跟别人合作，就可以开展很精确的大数据分析和精确营销，随着销量的提升，可以进一步加大对上游产业的控制，提高品牌进场费和其他资源投入，甚至可以谈分成，在此基础上，通信费用完全可以免费。

第三类，以天音为例的通信产业链公司。因为它们本身就是在通信产业链上，所以成为虚拟运营商以后，其话语权将大幅提升，包括与实体运营商的关系也将进一步密切。这样的公司可以做到全产业链的控制，缩短中间环节，并发挥其资本运作的能力，以用户预存款作为流动资金，降低资金成本；还可以通过买断运作争取厂家优质手机产品代理权，甚至参与手机生产；另外，对自有渠道销售也是一次革新机会，降低中间环节差价损耗。

第四类，也是最直接的广告模式。当运营商还在为用户投诉垃圾短信头疼的时候，看看互联网和手机应用，无处不在各种广告，原因固然有很多，但只要适度包装，广告立刻就可以变得合理。如果普通用户想免费使用，则要接受广告短信，如果愿意交套餐费，保证纯净无广告，目前的互联网规则就是这样处理的。而运营商有这么多用户，最可怕的是实名制以后有详实的用户资料，话费数据可以做大量的大数据分析，其广告价值相当可观，整个产业链也可以顺势运作起来。除了常规的短信，开机画面，PUSH推送，京东这样的网购网站品牌进场费水涨船高，苏宁这样的企业，充值送购物券一步到位，运营商的遮遮掩掩，在互联网公司这里可以天马行空。