数据显示,百货商店彩电销量同比下降了18%,超市渠道彩电销量同比下降了17%,但第一季度众多彩电厂商采取新品线上首发的策略,取得53.3%的大幅增长,这样的增长得益于线上渠道所表现出的更好的便利性和快速的推广性,更加符合这个时代的要求。
不同于传统电视的线下销售或者单一的线上首发,乐视从营销造势到购买模式的创新都让业界眼前一亮。
说到营销造势,前阵子乐视关于4K电视的““刷新4X4””发布会就神秘感十足,引得外界及媒体众多猜想。发布会现场贾跃亭亲自站台,也给乐视的新战略发展注入了一剂强心剂。不仅如此,乐视超级电视一直以来的“价格屠夫”形象也为其营销推广助力不少,毕竟电视这种家庭标配大件在价格上还是很有竞争力的。
而乐视TV的“现货+预售”的CP2C模式更是开创了电商销售的先河。除了定期的限量现货开放购买,即俗称的抢购外,还支持随时下单预购,预售的销售通道长期开放,用户可随时下单购买,发货周期则根据前面排队人群的多少动态调整。
“CP2C”( Customer Planning to Customer)模式(“众筹营销”)帮助乐视,实现了在产品设计、研发、传播、销售、售后和运营,再循环至产品设计的闭环的每一个环节均能全流程直达用户,并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节,真正实现“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”。
如此看来,不管是“现货+预售”从时间维度上充分满足用户的供货需求还是众筹营销实现了用户的全流程参与,都体现了互联网思维中以用户为主的核心理念。以至于乐视TV可以在行业竞争中始终领先,并保持着高速的发展步伐。
这样一前一后的对比更凸显出了传统电视面临困境的种种成因,在迫于外界不断增强的竞争压力下寻求转型的同时也应该先将内部系统升级一番,从方式方法上先让自己跟上时代的脚步,否则就算是转型之后面对对手恐怕还是难以望其项背。