年收入：上百万元

生意经：首创“两件减五元”营销手段

与王力类似家族生意不同，第二批来到犀牛角村的杨奎坚决不用老家的员工。2011年，30岁的杨奎来到犀牛角村时，早已过了“一根网线收入几十万”的年代，他认为要想把生意做大，经营必须走上正轨，用老家的员工容易产生各种各样的人情麻烦。杨奎同样来自湖北汉川中洲农场，但他的员工基本都是广州人和潮汕人。

杨奎原本在北京做横幅印刷等生意，在当地业界也算小有名气，当他卖掉店里所有的固定设备，只带着一台最差的电脑来到犀牛角村时，他发现自己错误地估计了形势，“我开始以为，开网店不就是和人网上聊聊天嘛，一台破电脑足够。”

2011年时淘宝生意的竞争已经足够激烈，“怎么让买家搜到你的货”成了核心问题，杨奎感叹，要是早几年做淘宝，根本不存在这个问题，“不管宝贝好不好，都能卖出去”。

一件衣服的利润只有两三块钱，杨奎和妻子一开始每天却只能卖出10多件，一个月下来连房租水电都不够。杨奎坦言确实动摇过。

“老家很多人初中都没毕业，做淘宝都能做好，我还上过大学。”焦急的他，白天在家守着电脑琢磨对策，晚上到消夜档和同行交流心得，吃完饭回家接着琢磨，整个人就像着了魔一样，两天两夜不睡觉是常有的事。

这样的生活，持续了近两个月，之前从事广告设计的经历帮了杨奎，他在视觉营销、色调布置等网页设计方面摸索出一些门道，生意有了起色。

但真正让杨奎网店销量倍增的手法，是他想出的“一件包邮”和“两件减五块”。同乡李晓说，这两个现在看起来稀松平常的营销手法，在2011年时却很少有人敢于尝试，尤其是后者，几乎可以说是杨奎首创的。

而杨奎这么做完全是被逼的，“不然卖不出货，我只能卷铺盖回老家了。”那时淘宝商家卖衣服的利润其实很低，商家赚的都是邮费，杨奎干脆免掉买家邮费，希望靠量取胜。

杨奎决定赌一把，事实证明他赢了，销量一时大增。他趁热打铁，招兵买马，因为货物堆放不下，一年之内连搬四次家，第一年就销售几百万，成了犀牛角村的一匹黑马。

3

卖掉房和车南下干大的

林丰

年龄：33岁

前职业：广告设计师

入住犀牛角村：3年

年收入：上百万元

生意经：创立内衣品牌，舍弃“爆款”

鼓励杨奎来到犀牛角村的，是他的中学同学林丰，林丰当时半开玩笑半认真地对杨奎说，“你偷菜(网络游戏)玩得这么好，做淘宝也一定做得好。”

林丰先于杨奎三个月来犀牛角村，建议他加入淘宝大军的人，也是同学和老乡。林丰当时有两个选择，一是空手而来，加入千军万马过独木桥的女装生意，即便赚不到钱，亏也不会亏到哪里去，北京的车房依然是他的经济保障；二是带笔钱来，做需要资金门槛的内衣生意。

“要干就干大的。”林丰卖掉北京的车房，和妻子带着70万元来了。“我们做事，就是突出一个‘果断’。”说到此处，林丰和杨奎相视一笑，“不像很多人，到犀牛角村考察了一趟又一趟，还是定不下来。我们不同，觉得靠谱就干。”

初到犀牛角村，林丰看到这里又脏又乱、遍地老鼠，饮食也不习惯，“很多人觉得这个地方做淘宝不可能有前途，就撤了。”林丰坚定地选择留下来，因为他早已考察过市场，且对自己的判断信心十足，“他们错了，他们没看到这里的优势和机遇。”

与王力炒爆款不同，电商林丰敏锐地注意到其潜在的风险，因为“爆款只是一单生意，品牌才有长久的吸引力，电商要做得久，必须靠品牌、风格，靠回头客。”

随着电商市场的日益成熟以及淘宝自身规则的完善，淘宝开始有意打击“爆款”，转而扶植“品牌”。

从 “爆款”到“品牌”的艰难转型，林丰也付出了代价。“原来我每天1200单的生意，只要5个人，都在卖那一款，多简单。现在我1200单的生意，最火的款也不过卖200单，要13个人。”林丰也承认，目前犀牛角村电商还是以炒“爆款”为主，像他这样专注于品牌营销甚至创立自己品牌的，还是少数。

经过三年的经营，如今林丰已是犀牛角村最大的内衣商家，每日销售近千件。

4

有单接单没单喝茶

刘东(化名)

年龄：32岁

前职业：媒体人

入住犀牛角村：2年