“互联网思维可以做什么”?最流行的答案莫过于有人跳出来改造一款单品,为一群用户提供一场极致体验。无论真心还是作秀,毫无疑问,在这个平等的互联网时代,创业、变革,只要敢于创新敢于行动就有机会。
在互联网风暴下,有一群艺术家,就大胆的通过互联网建立了一个文化平台,让网友参与进来重新定义白酒。国馆创始人彭永健和他的艺术家小伙伴们,正是白酒创新路上的先行者。
是艺术家,文人还是商人?彭永健自己也说不清楚。在白酒行业沉淀了十几年,他曾一手带起过水井坊品牌。然而内心深深的文化情结,驱使他最终离开营销界,创建了国馆。
彭永健喜欢读孔孟论语,喜欢谈经论道,更喜欢与文化人一起品茶、煮酒,聊中国传统文化中蕴藏的点滴国粹。
谈到为什么选择做国馆这样一件事,彭永健很朴素的认为,“选择国馆就是选择修行,找到一群人就是修行修道,希望可以与志同道合的人一起做出一番事情,实现人文精神的回归。”
自2009年注册国馆以来,彭永健一直在走访民间。他拜访了多个领域的文化大师,各种民间艺术家,以及白酒上下游产业链的资深人士,与大家一起去探讨、交流中国文化与白酒的传承。体现在国馆酒上,臻选中国首批食物文化遗产与文物保护单位的“泰安作坊”中的300年古窖酒、独特的器形包装、书法大师题字背书,甚至是酒瓶的纹饰,都以表达白酒所承载的中国文化为核心。
据介绍,除了中国艺术大师李正天、著名艺术家杨之光的加盟,共同推广传统中国文化和白酒文化,国馆后续还将定期举办国学讲坛、白酒品鉴会等等线下活动,来不断丰富白酒文化的消费场景及内涵。
用互联网思维传承文化改变白酒
让文化跟互联网结合,重造一个白酒品牌,国馆凭什么制胜?
假如将小米模式转嫁到白酒行业,只做一种酒,只赚一元钱,每年卖到一亿瓶,对于收藏级文化白酒也许不太现实。但彭永健认为,借助互联网对白酒品牌认知进行重构,让消费者与白酒文化产生共鸣,是完全可能实现的。
为此,在产品正式上市前,国馆的运营团队花了整整两年时间搭建自媒体平台,做属于国馆自己的文化粉丝联盟。迄今,已在微信上积累了过一千万的文化粉丝联盟。“顺应社会化营销方向,用内容营销建立与粉丝之间的紧密关系,是国馆能够在互联网中保持独一无二的基因”。
通过文化粉丝圈的打造,国馆在线上完成沟通预订分享,线下做无限的产品服务。基于O2O的模式,彭永健用一个漂亮的比喻来形容国馆的营销,即前台美眉热情引导,后台服务贴心周到。
在前端,以微信为核心的社交媒体凝聚了大量社群粉丝,通过有趣、互动的内容,将用户引流到国馆的社区;在后台,负责运营的人会结合大数据分析,不断制造粉丝感兴趣的内容并与之进行互动沟通,刺激粉丝产生需求自然完成销售。整个过程,形成了国馆完整的社群闭环。
如果说小米手机是在向IPHONE致敬,国馆则希望能做出白酒界的IPHONE,与千万白酒文化粉丝联盟一起,共同把传承中国文化做到极致。