热炒多时的170号段终于进入市场。昨日(5月5日)，记者走访成都各大卖场发现，迪信通、苏宁互联已开始进行170手机号公众预约，并计划近期放号。此外，手游企业苏州蜗牛从五一小长假起也开始在网上预售170号段。

《每日经济新闻》记者注意到，为开拓移动转售市场，虚拟运营商各显神通，目前主要的卖点也初具雏形。无月租、多套餐、无漫游、流量不清零等已经不是虚拟运营商的突出优惠，而“免费”，这一互联网时代屡试不爽的促销策略已经成为市场“杀手锏”。

营销策略的背后是商业模式的颠覆。业内人士表示，以阿里为例，170号码将作为阿里打通旗下各大平台的一个连接器，这个号码已经不只是一个手机号码，而是可以在任何一个平台上进行支付的账户。

“免费”概念最具颠覆性

昨日，苏宁互联、迪信通已经开始预售号码，不过，具体资费标准尚不明确。

苏宁销售人员表示，目前可将有意向消费者的个人信息留存，等到总部明确下来相关资费标准后予以通知。对于在通话、流量等方面的具体收费标准，销售人员称尚不清楚，“应该5月底前会出台，目前只知道没有月租、接听免费，每月只有5元的来电显示费用。”

迪信通的销售人员同样表示，具体资费标准尚未出台。

此外，记者还获悉，蜗牛移动已经在其官网预售170号码，这款称为“免卡”的SIM卡主打话费免费概念，5月1日就开始销售，每日限售2000张。昨日下午4时左右，记者登录其官网发现，当日剩余预购张数仅为146张。

除上述几家外，日前，话机世界公司旗下的话机通信、爱施德旗下的“U 友”等虚拟运营商也已经开始预售。免月租、剩余流量不清零、流量可分享、无漫游费等似乎已经成为目前170号段的最低门槛。在细分市场，各大虚拟运营商也初步展示了自己的策略。

“这么多虚拟运营商战略，可能最具颠覆性的还是‘免费’概念。”三网融合研究专家、融合网主编吴纯勇对《每日经济新闻》记者表示。

记者注意到，主打免费概念的除蜗牛移动的通话费用全免外，阿里通信推出的流量费用全免也引人注意。

全网流量免费或是短期

日前，网络上流传出的一份中移动在香港的套餐资费标准引起了公众的不小争议，因为这份68港元(约54元人民币)的套餐包括1700分钟通话、10000条短信，且上网流量不限。

“上网流量不限”的套餐为内地用户所艳羡，“如果真能达到流量免费，这将是对通信市场的一种颠覆。”业内人士认为。

不过，单从通信业务角度看，吴纯勇认为，要实现流量免费并不现实。“香港地区网络基础建设已经很成熟，而且地域小，基站覆盖率高，相对成本低得多。内地要实现基站高覆盖率，投入相对就大得多，完全免费不太现实。”

那么，阿里通信是如何实现流量免费的呢？

吴纯勇认为，阿里进军移动转售业务并不奢求通过通信费用赢得利润，170号段将成为阿里打通旗下各大平台的连接器，阿里推出的这个手机号段不再是一个手机号码，而是一个可以在任何一个平台上进行支付的账户。“从阿里近期不断向各个领域及公司进行有目标性的投资现状来看，阿里会将170号码作为打通其各大平台的一个连接器，与其自身的互联网金融、移动支付、大数据、广电，甚至于未来的文化产业进行一个结合。”

那么，没有多平台的虚拟运营商是否会处于劣势地位？飞象网总裁项立刚则表示，一些细分市场虽然较为小众，但仍然有发展空间，需要较长时间培养客户。

业内人士同样认为，在互联网时代，免费的策略虽屡试不爽，但也存在潜在问题。吴纯勇表示，一旦全网流量免费，将对电信基础设施产生过重负担，整体运营产生较大影响。不过更大程度上，全网流量免费更可能是一种短期行为。“一旦各个虚拟运营商圈地差不多了或者其市场份额已然形成，就会通过另外一种形式把流量费用收回来。”每日经济新闻记者 杨珺