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这本是一桩足以创造中国互联网并购记录的姻缘。
手机浏览器霸主UC,5年来先后拒绝搜索霸主百度两次巨额邀约。条件从收购退让为控股,李彦宏的出价到了极有诚意的20亿美金。但最后,马云横刀夺爱,百度则转身19亿美金吃下了91助手。
为什么俞永福最后选择了阿里巴巴?BAT三巨头不同的投资战略,对“中公司”们取舍有何影响?
请看某深喉找我爆料的独家幕后故事。鉴于信息极度敏感,该人士强烈要求匿名,敬请谅解。
王冠雄:UC和百度这场仗预料之中,两家本来天生一对,现在成了亲密敌人。
深喉:从业务契合度上看,浏览器和搜索确实是天生一对,全球有实力的互联网公司一旦深入其中一项,那么必然也会涉入另外一项。例如Google、微软。相反,如果只是单做其中的一项,很容易就会陷入流量利用效率低下和受制于人的境地。中国也一样,你在360、搜狗都做过市场,这两家“三级火箭”商业模式中最重要的枢纽就是浏览器。
王冠雄:百度搜索在国内占尽优势,这几年先后遇到搜狗、360携浏览器之威的挑战,其实李彦宏应该很早就明白这个道理。
深喉:对。2008年苹果和Google掀起的移动互联网革命才显露苗头,李彦宏就开始询价当时在国内已成为手机浏览器绝对老大的UC,希望将百度在PC端的巨大优势以最快速度扩展到手机端。因为有数据显示,百度当时在移动端的流量几乎全部来自UC。从这个角度看,百度布局移动的意识其实一点都不晚,甚至很超前。
王冠雄:当时为什么没谈成?08年百度应该正春风得意。
深喉:主要因为百度当时的条件很强硬,要求完全收购,谈判给出的方案都是冲着全资收购去的。问题是UC当时并没有资金压力,联创策源和晨兴投资在当时UC董事长雷军的引荐下刚给他们注入1000万美元。俞永福当时满脑子想的是怎么扩张,想与百度进行战略级的深入合作,而不是把UC卖了换钱退休。
王冠雄:马云是以什么姿态出现的?他一直想让百度睡不着觉。
深喉:在这种僵持局面下,马云带领的阿里巴巴介入谈判,提出了三不条件,即“不收购、不控股、不干涉,只战略投资”。俞永福立刻就做了决定,UC接受了阿里巴巴的入股。百度试图吞并UC的尝试第一次出局了。
王冠雄:为什么2012年底到2013年初,又发生了第二次谈判?
深喉:一个重要的背景是2012年8月360搜索正式上线,凭借360浏览器在PC端的强势,几乎一夜之间获得10%的市场份额。但百度更在意的是移动搜索的未来,因此入主UC的计划再一次被李彦宏摆上了台面。