电商的竞争不仅是产品的竞争，也是价格的竞争，更是品牌的竞争。业内人士都说，天猫、京东等电商综合平台江山已定，整个电子商务已经没有爆发的机会了，未来的机会属于垂直平台。

以图书起家的当当网，曾让多少人看好，可是2012年合纵连横发力平台化的举动，现在看来似乎栽了个大跟头了，野心勃勃的李国庆第一个吃螃蟹，却被别人把最可口的部分抢了去。品类齐全的天猫和京东成为2013年中国B2C网络零售市场的前两名，“高不成低不就”的当当网则让李国庆稍微有些尴尬。

而曾经的国内最大垂直服装电商网站凡客诚品如今沦落要靠雷军来救济，这是陈年疯狂扩张品类、加大库存后自食的恶果；还有曾经风光一时的鞋类电商乐淘网也陷入被收购的传闻，毕胜反复无常的策略狠狠地自扇嘴巴；纵观整个鞋服电商，还有谁再风骚着？优购？拍鞋网？好乐买？

切记：千万不要让电商变成中看不中用的“花瓶”。

“产品”是做头牌的关键技能

其实一家电商到底受不受欢迎，一般只有两个“杀手”因素：产品和营销。而这里面打造高质量的产品远比乱花渐欲迷人眼的营销来得更加重要些！要认清：品牌只是产品的延伸！寡头化趋势下，垂直电商们只有深度挖掘特定消费群体的消费潜力，才能建立起壁垒优势。

互联网就是一个产品为王的时代，营销的立足之本是产品，产品好，营销才能事半功倍。

电商领域有哪家平台把所有行业都做完了？马云都不敢说他垄断了所有品类，而且做得很好。在笔者看来，看似小众的市场其实有很大的消费潜力，而且市场上还有相当多的细分领域是电商大佬们所没办法吞食的。相对于平台而言，垂直类电商更讲究精耕细作，针对特定人群的特定需求，黏性也更大。

不要让电商看上去很美，要让它真的很美，所要需要采取点实质的动作。

硝烟弥漫了两年的美妆垂直电商博弈终于在今年分出了胜负。乐蜂网“嫁进”了唯品会，聚美优品笑到了最后。且不说聚美采取特卖、在线购物商场以及闪购的这种运营模式到底优还是劣，陈鸥本身前卫营销思维，已经狠甩李静好几条街了。

虽然都在玩社会化营销，但显然陈鸥的营销手段更高明些，一场场娱乐化营销，一次次抓住粉丝受众的心，放大品牌效应，形成用户黏性后再向服装、母婴等多品类扩充。而且陈鸥也还算谨慎，野心不太大，美妆当然还是重点。

而移动互联网在微信爆发出来的威力，也让开发者和运营商了乐开了花，一致认为抓到了最后一颗救命稻草，如何拥抱微信营销和微信电商已经成为大热潮。如果说微信电商是新市场，那笔者奉劝电商平台们最好把微信当做展示形象、沟通用户的最佳渠道吧！毕竟你不是京东，腾讯没有入股你，你没得走后门！