不知不觉间，淘宝已走过11个年头。除了淘宝卖家之外，还衍生出电子商务培训师等多种多样的行业。张志，山东省临沂市电子商务协会副会长、某淘宝工作室负责人，从一个计算机专业的大学毕业生，转身成为中高端电子商务培训行业的佼佼者，他最得意的事，就是看到自己的学员赚得盆满钵满。

电商催生淘宝培训师首次开店，仨星期才有客人

大学时代，张志跟很多人一样，也开始了从淘宝网上买东西的经历。2011年，因为大学学的就是计算机专业，张志开始跟着中国市场学会批发市场发展委员会副理事长、临沂市政府市场指导顾问齐东教授学习电子商务，并去义务接受国内顶尖的电子商务培训。也是那一年，张志从一个普通买家，变成了培训卖家怎么卖东西的电商培训师。

义乌模式给张志打开了一扇窗。“看到了传说中的义乌，他们可以，临沂就可以。”张志发现，临沂30年市场发展，直至近3年电子商务才进入迅速发展轨道，他打算在临沂复制义乌经验。为了在培训课程中增加实战经验，他做的第一件事，就是也开个淘宝店。

2011年4月，张志的网店开张了，专营小家电。可开店容易经营难。刚开店，没有客人，第3个星期才有人光顾。张志说，如今想来，当时经验不足，正赶上淡季。

学员月入3万 “他们赚到钱，我最开心”

开店起步的不顺利，给了张志和同事们教训，也给了他们经验。“从本质上讲，都是卖东西赚钱，但两者差距还是很明显。”问及网络经营跟线下经营的差别，张志说，实体店以利润为住，产品选择简单，而网店除了考虑利润外,更重要的是靠营销方法。

“因此做网店就是做网店的，做实体店的就是做实体店的，线下商户直接做网店，虽然占据产品优势，但总会做不起来，而做网店的却没必要再开个实体店。”张志的课堂就在网络上。预先排好的课程教学，学员在台下的电脑上操作，讲师在台上讲，从注册认证账户，到网店装修、图片美化，一直到店铺产品推广。

电商培训固然是个收入不错的新职业，但授之以鱼不如授之以渔，张志觉得自己的学员挣了钱，更有成就感。“我的学员月收入都过3万了。”张志培训过的一个学员靠从网上卖玩具发了家，他自己也很得意。

“守着临沂30多年的市场这个在全国都占优势的大资源，就可以轻松做好。”2012年12月，他成立了自己的淘宝工作室，如今已有30多个学员。

也教“潜规则” 用图片吸引顾客眼球

网络上有一张淘宝网截图很有意思，大意是说这家网店的美工回家生孩子了，没人做图，但裤子质量很好不要错过云云。虽然是个笑话，张志却道出背后的逻辑：“电子商务的注意力经济，就靠图去吸引客户眼球。”

“所以临沂当地很多拍服装的店就废了。衣服拍得‘毛包’(方言，此处意味拍砸了)，模特却拍得相当漂亮。”张志提醒经营服装网店要规避这个风险。多年从业，张志说，除了服装，临沂还有很多汽车用品网店。尽管“不用人模，放车上地上都可以拍”，但也要PS一下。

上淘宝买东西，一定要看好评率，张志深谙买家心理。所以，在培训时也会交一些“潜规则”，诸如“如何快速拍到第一页”、“如何短时间快速增加销量”等等，让学员们少走弯路。