从单纯依靠遍布全国的3000家实体店走传统销售老路，到设立专业的电子商务运营团队，通过淘宝、天猫、京东、苏宁、亚马逊等第三方平台进行网络销售运营，再到成立金猴集团电子商务公司，最终把电子商务培养成为一个生机勃勃的业务增长极，金猴集团只用了短短四五年时间。

“我们是集团旗下一个独立的公司，售出的绝大部分产品都是专门设计的偏重网络人群的网销产品（以年轻人喜欢的产品为主），跟3000多家加盟商、代理商拿到的总部的产品样式有所区别，也有一部分产品是为了配合直营店的销售而专门放到网上的，这部分产品的价格保持线上、线下一致。”金猴集团电子商务公司总经理张雅琳告诉记者，他们利用目标消费人群的差异性、产品的差异性较好地解决了线上、线下的价格冲突问题，实现了公司与实体加盟商的双赢。

在主营钓具连锁经营的海斯特钓具股份有限公司，记者看到的则是另外一番创新性“组织架构”：海斯特遍布全国的400多家连锁店全部兼有实体店和网店双重功能，每个店的负责人既是实体店店长又是网店店长，线上、线下全部统一销售、统一发货、统一价格。

据该公司负责人介绍，从2010年起，海斯特就整合了全国400多家钓具连锁店、上千家钓具零售终端以及27万多网上会员，形成了产供销一体化的电子商务平台，实行微机联网销售、统一配送管理。在全国一盘棋的经营模式下，线上、线下的价格冲突随之迎刃而解。

当然，也有一些传统企业，在面对线上、线下不可调和矛盾的时候，选择了让线下适应线上。“相比于数十个实体店，互联网是一个更大的市场，不‘触网’将来必死无疑，所以我们现在宁肯选择壮士断腕，疼痛失去部分实体店，也不愿将来输得体无完肤。”某海参店店主表示。

不管是追随消费者习惯做出产品调整，还是对整体经销平台做出改进，乃至为了统一价格而舍弃实体店……这些都在表明：企业主们已经意识到，电子商务将是传统企业未来发展的标配，而为了适应电子商务这场深刻的变革，他们正在努力改变。

电子商务正在到来，电子商务已经到来……（殷粉 吕邵兵 杨飞）