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每经记者 叶书利 发自北京

4月28日，IT圈又一桩地震级联姻在传闻声中落地：优酷土豆集团（以下简称优土）与阿里巴巴集团（以下简称阿里）牵手合作。日前，《每日经济新闻》记者在与优土董事长兼CEO古永锵沟通后了解到，双方牵手缘于保持优土独立化发展、广告客户结构优化,以及双方业务互补等共识基础。

对于此笔合作，业内有分析指出，这意味着网络视频行业步入产业链式整合期，即以网络视频为基础，向纵深及横扩两个维度进行产业链式扩张。

为何最终选择阿里？

据古永锵介绍，优土对外寻找战略伙伴的想法缘于2013年。而据了解，自去年开始，坊间便传出优土的相关资本合作传闻。

值得注意的是，2013年5月，百度系的爱奇艺收购PPS，通过整合PPS和百度的流量导入，爱奇艺PPS以集团军的作战模式向优土发起了正面追赶，致使优土面临巨大挑战。另一方面，2013年，伴随客厅市场争夺战越演越烈，电视端成为网络视频行业内又一块入口级市场，整个行业趁机掀起了以多屏合一为主要特征的产业链式整合风，而在这股风潮背后，资本实力越发显得重要。

由此来看，在行业转身之际，一直坚持独立化发展的优土，极需寻找一位大佬级公司，以获得相应的资金和资源支持。

不过此前优土的最大 “绯闻”对象是腾讯而非阿里。业内曾普遍认为，腾讯将以“腾讯视频+部分现金+微信入口”的搜狗模式换取优土的一定数量股权，两者从而结成战略联盟关系。

在采访中，古永锵也证实了优土曾与腾讯谈过合作，不过并未过多透露最后未选择腾讯的原因。

而对于为何最终选择阿里，古永锵将“独立化发展”放在了第一位。在这笔交易中，一方面，最终阿里和云峰基金合计持股优土的比例为18.5%，且未来并未有任何增持设计，此比例因此可保持优土的独立化发展需求；另一方面，18.5%的股权出让为优土换得近百亿元资金，正如古永锵所言，这笔资金，“从储备角度来讲还是蛮充足的。”

此外，广告客户结构的互补性是此笔合作的另一大助推力。

据古永锵透露，目前优土的广告客户结构中，80%以上为大客户。与此形成较鲜明对比的是，优土与阿里联手后，阿里电商端的中小商户群会成为优土客户结构优化的重要补充者。

两者之间大数据端的合作空间不可忽视。优土可利用阿里的用户大数据，来强化广告投放的精准度。

古永锵指出，“当我们知道，用户在天猫具体买过什么东西后，便可以更精准地实现广告投放。比如说，用户没有在阿里电商平台里买过方便面，以后优土就没有必要投放方便面广告，因为用户看到就烦，而投放这类广告无论是对于用户还是对广告主，效果却会打折。”

此笔交易的第三大因素便是双方业务层面的互补性。据介绍，从大的方面来看，阿里巴巴推出的TV操作系统，以及联手华数传媒推出的盒子，共同构建了文化娱乐平台的“云层”和“基础层”，优土则以一个应用层的角色参与其中，最终形成“阿里TV操作系统+阿里盒子+优土”的纵向一体化的链条模式。