提起步步高总会让人无可避免地想起当年那流行一时的播放器，想起那首被无数屌丝青年传唱的那句“世间自有公道，付出总有回报”。如今时代变了，步步高业已完成了从“屌丝”向“土豪”的逆袭。看看如今综艺电视节目就知道，这些年芒果台《快乐女声》、《快乐男声》、荔枝台的《非诚勿扰》、《时刻准备着》等节目中频频出现步步高的赞助身影，最新的赞助对象则是芒果台的招牌栏目《快乐大本营》。如此高频率赞助高人气综艺节目，巨额的赞助费支出难免令人感觉有烧钱之嫌。也许步步高“不差钱”，但外界真正关心的其实还是步步高手机到底卖得怎么样。很遗憾，数据显示步步高手机销量不太乐观，尤其是进入2014年以来，步步高主打的手机销量呈现下滑趋势。

    小编参考了国内零售服务企业乐语通讯公布的手机销量排行榜发现，去年4季度还能跻身前十的步步高VIVOX3T手机销量，在今年1季度已经滑落到第13位。除了小米表现强势外，销量前十的智能机基本被三星、苹果垄断。乐语通讯运营中心总经理邹红波表示，“目前，将千元智能机作为主战场的国产手机品牌不少。但如何通过高性价比摆脱“低价智能机性能鸡肋”的尴尬处境仍是关键。

    详见下图对比：

   表1：乐语通讯2013第四季度畅销机型排行榜

    表2：乐语通讯2014第一季度畅销机型排行榜

    除了vivoX3T外，Xplay也是步步高主打的另一款智能音乐手机。据小编了解，Xplay的销售渠道，除了在官网做预购，其主要销售方式仍是传统代理。目前，vivo在全国的分销终端有近四万家，这个算得上庞大的线下渠道是维持目前vivo销量的主要来源。但横向地看，这样的渠道资产，正在被以小米为代表的线上品牌和电商的新销售模式冲击和替代。

    而在营销方面，步步高仍沿袭了其“烧钱”习惯，大量赞助王牌综艺节目，高价聘请明星代言人。2009年快女之后，步步高毅然走上选秀赞助的“不归路”，又接连砸钱赞助了两届“超快男女”系列选秀。2011年，步步高旗下,手机品牌的广告费用超过10亿元，此后又投给《中国达人秀》8000万的单季冠名加联合赞助费。对于这种赞助营销，音乐营销专家、艾瑞咨询顾问张志远曾表示，“步步高80%宣传费是浪费的。”他认为步步高通过高举高打的广告投放做到了让人听到音乐、看到广告联想到手机，但没有达到更高的层次，即消费者口口相传的病毒式营销，“完全通过高空轰炸费用很高昂，但病毒式营销相对成本低廉，通过大量人际传播效果却可以翻番，像iPhone不用打什么广告，基本都是通过消费者之间的口碑传播，已起到了巨大的影响力。”