而要使得金亚科技股价有强力支撑,上述分析师认为还需要用“业绩”说话。
但实际上,金亚科技致家系列的第一代游戏网络机顶盒产品因为缺乏竞争力被业内狠狠“吐槽”, 2013年整体销售情况仅为几万台。与此同时,金亚科技因巨资收购哈佛国际、南充募投项目协议解除等原因,2013年年度净利润亏损1.2亿元、2014年第一季度净利润同比大幅下降,至230万元。
致家2号的销售情况将如何?金亚科技董秘何苗提到,“在致家产品上,推广事宜由深圳营销团队全权负责,该团队拥有丰富的营销经验和优秀的营销能力。”但具体采用了怎样的策略,何苗并未答复。
跟踪金亚科技的券商分析师表示,“金亚科技采取的营销策略主要是针对有购买可能的互联网玩家。其采取的方式主要为微博、微信推广,接受预订,以订货量确定出货,以此降低运营成本。”也就是说,玩家需要现在其他媒体端接受该产品信息,然后再在京东上进行产品搜索,最后预订。
就金亚科技的营销方式,一位广告学专家分析认为,一般来说,广告受众需高度切合消费受众,在消费受众黏合度高的渠道中进行推广是较高效的办法。金亚科技的游戏网络机顶盒是以“家庭”为目标客户群,“在大众媒体上的投放不如其借助已有优势——与广电已经建立的合作基础,进行推广。这一黏合度、契合度相对更高。”
对于上述专家的建议,金亚科技子公司致家视游的相关负责人表示:“这是下一步的计划。由于和京东的合作,其首发同时,我们其他渠道不能同步发售。”
截止到5月29日凌晨0点15分,致家2号黑色预订人数为53人、黄色为66人,而银色的预订人数为538612人。
“这只是一个预订数据,转换率、具体的销售情况还需要跟踪29日正式发售当天及未来的成交数据。”上述券商分析师提到。
此外,京东的预订需要留下邮箱和真实姓名,金亚科技会否得到这一信息,在未来对申请预订的消费者进行跟踪、提高“转换率”,还不得而知。
上述分析师表示,“一般来说,‘盒子’的毛利普遍在10%~25%之间,这和使用的配置与定价相关。金亚科技致家2号定价369元/台,体感遥控、手柄均需单独购买,这是行业普遍情况,再结合其基本配置以及主攻微信、微博的营销投放,其毛利或能在15%~20%左右的水平。”
也就是说,一台369元的盒子能够带来最多70元左右的毛利润,如果达到50万台的订购量,2014年,金亚科技在致家盒子上的获利或为3690万元左右。
成都致家为金亚科技子公司,需与上市公司财报并表。结合金亚科技前三年年报数据,其净利润分别为2013年亏损1.2亿元、2012年盈利2939万元、2011年盈利4727万元。
显然,金亚科技能否通过网络游戏盒子在2014年实现业绩的翻身,还未可知。