六月的最后一天，当大V与群众忙于抒情年中总结、吐槽世界杯爆冷时，天猫商城默默投下一注，开奖结果是天猫美妆类目单店单日销售额冲破100万。如果仅是数字的激增，当然毫无新意，但天猫美妆这个头彩赢得漂亮，因为这一单源自一个上线仅一年的达人品牌——净肌JSKIN，从官方旗舰店入驻天猫到坐上类目首席仅用了三个月。在这一轮颠覆性的商业运作中，引入达人粉丝经济让天猫尝到了甜头。

粉丝经济 颠覆产品同质化恶战

简单的说，粉丝经济寻求的是品牌态度与消费者之间的精神共同体，比如在黄太吉，食客和老板是边吃煎饼边思考人生的同类；比如小米手机坚持为米粉完成看似不可能的任务。天猫押宝在一个非著名护肤品牌，不仅因为它背后是品牌创始人“亚洲美容天王”Kevin老师多年的美丽圣经与超过4000万的强大粉丝团，更由熟悉达人粉丝经济运作的著名主持人、静佳美妆创始人李静亲自操盘。强强联合，恰好弥补了网购时代产品同质化竞争的劣势。

笔者观察到，不同于传统美妆品牌，净肌JSKIN通过大数据探访消费者偏好带来了Hello Kitty限量版产品，并发动粉丝参与选品、造型设计等环节，将粉丝体验作为最重要的参考标准。而天猫渠道也一改以往偏爱大品牌的做法，对净肌JSKIN周年限量款发售提供了前所未有的支持。当然，这次天猫押对了筹码。

达人品牌 不可限量的想象力

达人粉丝经济的最终趋势是是带动一种消费市场。在李静统领的静佳美妆，由伊能静、羽泉、小P、Kevin、梅琳、游丝棋等明星大腕儿组成的达人团，推翻了流于表面的明星代言模式，以品牌创始人身份参与到产品开发、生产、问世的每一个环节，并由此将每位明星达人的粉丝聚合成不同的粉丝生态圈。

其中，羽泉品牌早在上线前已随羽泉哥俩红遍2014年《我是歌手》台前幕后，点儿们甚至赶到品牌发布会现场助阵声援，随后羽泉品牌首轮登陆乐蜂网即售罄。而净肌JSKIN也在上线首个周年将粉丝效能发挥到最大，一举拿下天猫美妆类目首个开店仅三个月、单日销量破100W，直冲至行业榜首的销售神话。此外，李静联手台湾美容教主伊能静全新打造的高机能面膜品牌JQUEEN膜法伊人也已于6月28日首次公开亮相并将静佳美妆粉丝达人经济的势头注入线下渠道，并将在伊能静首次跨界执导的《我是女王》电影中正能量出场，不难看出静佳美妆新一轮的粉丝聚合已全面启动。

对于网购盛行的当下，传统的做法已经很难在短期内达到产品与品牌的双赢。美妆品类直接作用于身体，陌生产品更难使消费者产生亲近感，甚至会有抵触情绪。相反，如果出自意见领袖或明星达人亲研，并配合如羽泉、伊能静、小P、Kevin等合计过亿的粉丝关注与达人粉丝经济的良性运作，效果可能好过于上千万的广告宣传。