电商网站客单价超过10万元?对于大宗交易信息对接的阿里巴巴等B2B平台来说并非难事，对于自营性质电商企业来说却十分鲜见：服装、家电等消费品恨难突破价格局限，汽车、楼市电商也尚在概念阶段。

　　但刚刚递交赴港上市申请的IC元器件自营电商科通芯城一系列财务数据让人跌破眼镜。其招股书显示，科通芯城IPO定价区间为每股3.20至4.48港元，最多募集15.40亿港元。相应财务数据也予以批露，2012年2月1日至12月31日，科通芯城营收为人民币1.99亿元，净利润2962万元；2013年，科通芯城营收为24.17亿元，净利润为8657万元；今年一季度，科通芯城营收就达到13.54亿元，净利润为2899万元。

　　更引人注目的是客单价水平，2013年科通芯城平均客单价为14.7万元；2014年第一季度，这一数字为16.8万元。

　　科通芯城总部位于深圳，是一家专注服务中国电子制造业的电商平台，之所以能做到超过10万元的客单价，根本原因在于契合产业变革浪潮的商业模式。

　　根据易观国际的数据，中国已成为全球最大的IC元器件采购市场，去年交易总额达人民币2万亿元，而超过300万家电子制造企业的需求只增不减。

　　而在蓬勃的市场需求背后，整个供销链商机特别是线上商机仍存有巨大市场空白。易观国际的数据显示，去年整个线上IC元器件采购市场的交易额不过71亿元，2万亿元对比71亿元，仍有巨大的线上转化空间，且线上部分增速明显。

　　根据招股书数据，科通芯城去年交易额接近39亿元，这意味着这家成立三年的企业已经占据了IC元器件电商领域超过50%的市场份额。

　　科通芯城作为电子制造业平台的准确定位能够帮助IC元器件供应商和需求方无缝融合。事实上，在诸多中国的电子制造业中，华为、联想等大企业数量占比不超过1%，但却消化掉了60%的采购规模，这种局面使得传统意义上的供应商、分销商专注大企业客户，而忽视数量更为庞大的中小企业，也造成了中小企业采购基本靠“华强北”等脏乱差、风险高的分散模式。

　　但科通芯城试图寻找一种平衡。招股书披露，在科通芯城营收贡献构成中，蓝筹型的大客户和中小客户基本维持了1：1的比例，这使得科通芯城拥有稳定的收入来源，大客户是基础保障和品牌拓展基石，而中小客户代表了更广阔的市场前景。而基于500家顶级供应商的高端IC元器件货源，科通芯城能够依赖优质重资产稳住买家，

　　而电商和移动互联网创新也带来的销售路径变革。借助电商网站，降低了客户的采购门槛，特别是中小客户寻“芯”有路。而移动App以及微信公众帐号等新营销模式能够直接影响一线采购人员的决策，进而在供应链把控上降低了科通芯城的库存风险，并更好的服务了客户。

　　科通芯城董事长康敬伟曾表示，“90%的订单是客户先给我们下订单，我们再给供应商下订单，这样的话90%的库存风险就没有了”。“我们利用比较大的交易量跟供应商签了换货协议：可以把卖不掉的货换新的来卖”。“IC元器件占地小、单价高，重复购买率高，有着客单价高的天然属性，且物流费用并不高”。

　　值得一提的是，除了销售路径，拥抱移动互联网给科通芯城带来了更多的产业机会。接连一段事件，围绕电子制造业转型和智能硬件革命，科通芯城主导了硬蛋公众帐号、硬蛋创新大赛、硬蛋公开课等线上线下活动，参与方要么是微软、百度这样的产业投资大佬，要么是京东这样渠道商，还有更重要的智能硬件创业者。

　　而作为发起人和连接平台，科通芯城扮演了多重角色，其“芯”硅谷战略不仅将为硬件创新创业者提供包含技术方案指导、上游产品资源以及硬件知识培训为一体的硬件领域资源，同时也将联合互联网顶级公司、投资机构，为创业者提供营销、资金以及运营支持。而硬蛋平台，更是专注于建设全球硬件创新供应链资源连接平台，将专注于满足硬件创业者以“供应链资源为核心的连接”--从创业者开始有概念，从概念到产品、从产品到量产，硬蛋平台会在每个环节提供支持。

　　而事实上，即便回归原点，智能硬件产业链的各个玩家就有极大可能是科通芯城的IC元器件销售对象，更不必说这类活动在当下智能硬件风潮中不可估量的品牌营销价值。

　　从做电商网站到做电子制造业供应链平台，从做产品互联网升级到产业互联网，“连接”理念下的科通芯城，客单价超过10万元和上市也只是走向未来的第一步。

　　北京商报记者张绪旺