你有没有幻想过这样的场景？在你回家的路途中就用手机遥控，打开家里的热水器开关，一到家就有热水洗澡。如果真有这样的设备可以满足你的愿望，听起来是不是很有新引力呢？这就是智能家居概念产品，其实早在一年之前，就有相关产品问世了，而且商家还开设了实体店来销售相关产品，一年过去了，他们的销售情况如何呢？

价格高智能家居实体之忧

一年前，智能家居进军武汉市场，在三镇铺设专卖体验店，距今为止，实际情况并不是很理想，消费者并不愿意买账，前来使用观看的顾客也不多，实体店门可罗雀，几乎没什么业绩，甚至有两家已经关门了。为什么很新潮，功能也很实用的智能家居产品会有这样的困顿呢？据实体店老板描述，顾客在试用的时候还是很满意的，只是到最后的签单交易环节，因为价格原因，没有达成最后的交易。据网上一位试用过该产品的顾客表示，其实这个产品还是很不错的，就是价格太贵了。我和我太太只想要一个在到家之前就可以烧热水的装置，但是我却要为了这个装置安装一整套的系统，价格高达7万多，实在是承受不起。

降低成本智能家居的网上突围

智能家居的成本居高不下是其产品价格较高的原因，针对此种情况，降低成本，势在必行。根据实体店老板的描述，排除产品本身的制造成本，房屋租金和人员工资配备是成本两大因素，所以降低成本要从这两面着手。一些精明的商家已经找到了解决的方案，那就是在网上开智能家居的网店，这样一来就能减少店铺租金成本了。笔者对网上的一些智能家居产品做了一些了解之后发现与实体店的一片萧条相比，网上的智能家居平台，尤其是低价的智能家居设备却是一片火热。以秀给网为例，在秀给网（http://www.xiugei.com/）家具商城搜索“智能家居”销量最好的是一款99元的智能家居插座，月销量达到700件，由此可见，网上的低价智能建材和家具在还是很有市场的。这主要是因为智能家居比较新潮，对其比较钟爱的一般是年轻人，而这部分消费群体大多经济能力不高，对动辄几万甚至数十万的一套智能家居系统无法负担。而美乐乐（http://www.meilele.com/）家具商城也是试机抓住这样的机会进行融资并在2014年大力推广，目前看来门店和商城的O2O模式一逐渐成熟和稳定，给家具网络服务这块起着推动作用。所以网上的相对便宜的智能家居设备更能满足装修和顾家网友们的需求。

两边兼顾做好O2O寻新机

笔者认为智能家居本身就是新兴事物，目前市场还属于蓝海阶段，而且因为刚刚起步，技术水平一时间还没有跟上，所以价格比价高，功能不是很完善。此外，市场的结构存在一个比较尴尬的局面，那就是买得起的不一定想买，想买的又不一定买得起。在这种情况下，像秀给网或者天猫商城这些入住商家要么降低成本，提高服务，让想买的人买得起，要么加大营销宣传力度，让买的起的人想买。而这两者需要线上线下的O2O模式结合。就像美乐乐和秀给网入住的门店一样，通过网上的商城进行宣传，吸引经常上网的年轻客户群体，又通过线下的体验馆的实地体验，最终说服客户，促成签单。