一款游戏发布到应用商店后，还需要做些什么？如何在手游捞金之路上快人一步？7月24日，腾讯营销开放日手游专场在北京开幕，腾讯广点通营销总监张翔、胡莱游戏市场营销副总裁张宇与众多互联网营销专家以及手游开发者汇聚一堂，共同商讨手游推广经验。

腾讯营销开放日部分参会者合影

中国手游市场在经过2013年的手游元年的快速发展后，在2014上半年仍旧保持迅猛发展态势。据艾瑞咨询公布的数据，手游已经成为游戏的第二大细分领域市场，市场火热促使大批资金和开发者加入到手游开发的行列，而端游和页游公司也向手游领域的转型或扩张，进一步加剧了手游市场的竞争。以游戏行业发达的韩国为例，在手游生存大战中，总有75%的游戏会阵亡。

突破瓶颈，广点通助力盘活手游长线运营

在竞争如此激烈的环境下，如何存活下来长期运营并取得成功，已经成为众多手游开发者所要面临的难题，胡莱游戏市场营销副总裁张宇在大会上分享了自己的心得，他认为，手游尤其是其中的重度产品想要获得成功不仅在推广中需要密集流量，其广告形式也必须突破传统模式的束缚，而过去手游所倚重的推广渠道成本不断上升，使重度产品遭遇流量瓶颈。

在提出挑战的同时，张宇也分享了自己利用广点通进行推广的经验，他介绍说，广点通可以在成本允许的范围内帮助广告主获取更多的用户，不仅可以让S级A级的游戏实现利润最大化，还能让B级游戏得以生存，同时广点通与应用宝的联运还可提升推广效率，将安装包大小所带来的影响缩减至最低。由于广点通是针对用户喜好所进行的推广，因此当重度产品进行持续推广时可以使全渠道转化率明显的提升。

大平台、多层次、跨终端，广点通揭秘手游推广黄金法则

张宇在大会上所介绍的广点通使用经验并非信口开河，腾讯广点通营销总监张翔在大会上也介绍了广点通在手游推广中的优势。据介绍，广点通是基于QQ、QQ空间、QQ音乐等腾讯大社交平台的自助竞价广告系统，利用大数据技术，为广告主提供精准社交效果营销服务。尤其是近期在接入了微信公众号、腾讯新闻客户端等移动互联网超级入口后，增强移动端流量资源，实现PC移动一体化，帮助广告主进行跨屏整合营销。

同时，广点通还根据用户的基础属性、使用环境、长期兴趣爱好等多个维度进行多层次的大数据用户洞察，并利用LBS的定向能力进行智能推荐，将企业服务和产品推送给“需要的人群”，并将移动端与PC端进行打通，产生跨终端的高效联动，形成层次多样，场景丰富的跨终端的推广。

腾讯广点通游戏行业营销专家张菡在大会上说，手游推广只要能够遵守类型、题材、体验度、安装包大小以及素材优化的黄金法则，借助广点通平台进行投放并取得成功实属顺理成章。据了解，目前已有捕鱼娱乐城、斗小主、仙之剑等多个明星手游产品在广点通平台实现了成功投放，其中捕鱼娱乐城单个下载成本仅1.8元，较其它渠道低10%，日均安装量超过5000，而斗小主和仙之剑的单个下载成本更是低于其它渠道40%以上。

高点击、高回报，腾讯移动广告联盟确保广告主、开发者双方共赢

在大会上，张翔还介绍了广点通目前拥有的信息流广告、微信广告以及腾讯移动广告联盟等多种广告资源。据介绍，腾讯移动广告联盟是依托广点通平台广告技术和广告主资源，为移动应用开发者提供“流量变现”的移动嵌入式广告平台，目前拥有Banner、插屏、开屏、应用墙以及信息流广告等多种广告形式。

张翔说，腾讯移动广告联盟凭借近千项精准定向能力能保证广告推送的准确性，帮助广告主实现高效推广。而联盟丰富的广告主资源也保证了第三方APP的高广告填充率，促使广告主、开发者受益取得双丰收。更重要的是，2014年腾讯移动广告联盟广告收益100%归开发者，广点通平台不参与分成。

对广告主来说，把握移动互联时代的营销机遇，借助广点通大平台的优势将自身发扬光大已经成为手游营销的黄金法则。而对于广点通而言，搭建好平台资源，帮助更多手游产品重构高效的推广模式，在席卷全世界的手游大潮中获取更多用户是接下来要重点做的。