从8月25日起，百度糯米的团单排序按钮中悄然增加了“全网低价”这一项，为数众多的团单中都打上了这一标识，并且在显著位置直接标明“比其他团购网站低**元”。

就在所有人都猜测，如今兵强马壮士气正盛的百度糯米下一步将大打广告的时候，却突然迎来其开启价格大战的消息。以巨额补贴让实惠直抵消费者口袋，集结近20万商户，这样直面竞争且“有力度”的低价大促，完全出乎业界意料。这其中反应出的是百度糯米如今迥异于传统团购网站的操作思路，笔者试图在本文中一一拆解。

烧钱方式：低价优惠PK天价广告

在如今这个互联网行业资金泛滥的年代里，想要抢占更多的市场份额，烧钱是在所难免的，不过烧法却大有不同。

百度糯米此次“全网低价”活动，从烧钱方式上看其实与过年前后的“打车大战”有几分相似。彼时已经背靠巨头的几大打车软件，将巨额资金用于补贴用户和司机，引来大批用户使用，但亏本的背后隐藏的却是对移动支付的布局诉求。

而百度糯米此次活动同样是着力于直接优惠，这才更能够吸引如今越来越挑剔的网民，同时，百度糯米的“全网低价”对于百度O2O战略，以及对支付、消费习惯的培养都至关重要，背后所蕴含的是一个大的战略布局。

但显然传统的独立团购网站无法做到这一点，虽然团购是“价格敏感”的因素驱动消费，打价格战所耗费的资源巨大，但只要不像投放广告那样只花钱就行。“千团大战”的惨烈已经证明了，不解决平台消费习惯养成的问题，单纯的广告战无法给网站带来实质提升，但某家独立团购网站仍然难舍广告情节。

对待商户：巨额补贴PK独家垄断

此前，经济之声《天天315》曾曝光美团涉嫌垄断，利用在唐山这一四线城市中的市场优势地位，逼迫商家签订“独家协议”，导致众多商家不满，也给团购网站带来了一场形象危机。

在团购行业中，“商家是核心资源之一”的观念已经深入人心，所以怎样对待商家也是个大课题。与美团和商家之间“闹别扭”不同，百度糯米这半年来在商家中的影响力日增，此次“全网低价”活动能够在短时间内获得近20万商家支持，在行业中是一个了不起的奇迹。

其中折射出的，是在处理与商家关系上的不同思路。在商言商，商家与团购网站的合作本质上就是一场交易，但传统团购网站的操作思路中，时常将交易异化为“关系”，在自身为商家提供有限价值的前提下，又渴望控制力，难免不择手段。

百度糯米如今的操作思路则充分借鉴了百度在营销方面的经验，与商家之间谋求共赢。如此前百度糯米在517吃货节期间推出的“美食排行榜”，以及新版APP中上线的“达人推荐”，增强了平台的媒体性，也就放大了营销价值，让商家更容易在百度糯米上取其所需。而在本次“全网低价”活动中，降价更是由百度糯米补贴，解决了商家的后顾之忧，够“仗义”自然就朋友多，双赢的思路反让商家资源被百度糯米“控制”。

面对竞争：正面迎击PK恶意截流

有竞争才有发展，在所有行业发展过程中，对于核心要素的竞争总能推动行业的整体发展，例如KTV、电影院等对硬件环境、价格、服务的正面PK，在中国逐渐催生出巨大的消费量;快餐业对卫生条件、服务标准化等的正面PK，带动快餐连锁店被更多人接受。

而从团购行业来看，除了技术、管理、商户资源等方面的正面交锋之外，价格因素一直是团购网站的核心要素，也是消费者选择团购网站消费的最重要一点。百度糯米开启“全网低价”的价格大战，是基于对团购消费者的深入洞察后，正面迎击行业竞争的策略。在形成话题攻势后，对于团购行业的整体规模扩大、消费习惯的培养是一个大利好。

但是由于“千团大战”时从业者遗留下来的一些习惯，团购网站的竞争在很多时候并不那么阳光。几年前就欲冲击IPO的拉手网最终折戟，背后同行的推力不可小觑，但其影响力仍只限于行业层面。在如今团购进入“三足鼎立”阶段，行业竞争直接关乎用户利益的今天，传统独立团购网站面对行业竞争的恶习却让用户遭殃。