夏至是一年最热的时节，商家一贯凭借节假日促销手段也如火如荼。但是相对应的，商家高涨营销“热脸”却往往贴上消费者的“冷屁股”。营销火热、销售淡然成了中国一种很不协调又极具特色的现象。那么，在这种营销淡季商家应该如何有效营销？有人说是眼球效应、也有人说促销手段，也有人说是奖品刺激。在千里冰封的东北冰城，一家防腐木材企业就找到了一种最营销之道——营销不是攀比，而是找到适合自己的目标消费人群。

而这，也是中小企业创新营销的变革之道，这种变革之道，也将成为小企业在夏季破封锁脱困、纵横市场的全新营销手段。

气温与楼市双压之下  木材行业销售遇冷

高温天气下，消费者消费热情随之降温。特别是针对非快消用品的木材行业而言，高温在加上楼市高压，今年全国木材整体销量都不是很乐观：今年木材销售量较年后的3、4月有很大下降，人造板材市场比往年同时期表现得更加冷清。中纤板销售数据较去年同期大幅缩水，刨花板货源紧张的局面已经得到有效缓解，胶合板商家的利润在不断下降，经营压力也在不断加大。

此次营销创新案例的主角：哈尔滨的豪美家防腐木材经销处，主要是做防腐木材设计加工和制作，公司注册地是黑龙江省大庆市。大庆离哈尔滨并不太远，开车大约153.3公里。这里经济繁荣、民风淳朴，以石油和湿地公园最为有名。巧的是，湿地公园广场，正是是防腐木行业的不二选择。

在这种季节性销售淡季，如何通过有效营销手段实现逆袭成了商家亟需解决的问题，豪美家防腐木总经理吴先生的烦恼与担心折射出淡季行业的普遍心声。“过去，做推广挺难的。因为咱们生产的产品受季节影响很大，而且运输范围也是很有限的，太远的地方运不过去。所以，只能在旺季才有生意，那时要是把握好时机，推广效果还成。不过，今年行业正在消化库存，增长压力还挺大的。

锁定销售人群  木材行业“圈地”营销需更精准

整个木材行业的颓势，曾经让这家企业销售陷入困境，继续进行广泛撒网的营销收效不大，而本地及周边市场反倒更贴近企业的实际需求，如果能针对二级市场进行精准投放，不仅能使本地竞争力变强，也减少了业务盲区的无效点击。这的确是一个降低成本提高转化好方法。

而这种区域精准营销需求相匹配的营销手段是什么？最终，吴先生选定了百度地市级精准营销，并在今年初，圈定了哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化四个城市设置为二级地域，并添加产品核心词，利用电话开头添加0459区号突出了本地特色。吴先生提到，其实前期就是做一下试水，没想到效果立竿见影。

由于圈定的是区域的目标市场，减少了不必要的资源投放，对于企业方而言无疑减无疑是把预算都用在刀刃上了。经过一段时间头缸之后，该企业在本地行业内逐步打响了知名度，竞争力也不断上提，最为重要的是，接到的消费者咨询电话大多数都是区域有需求的直接用户群体。

业内专家表示，地市级精准营销是中小企业营销的一种革新。一方面，以网民关键搜索为核心的搜索营销已经成为中小企业的必备手段，地市级精准营销有助于中小企业更精准的接触到目标区域、人群，减少浪费；另一方面，三四线城市各个行业尚未形成垄断市场，百度有大数据、大流量和用户基础，能为中小企业匹配和需求方之间实现信息匹配，实现其营销效果。

据前期媒体报道，今年4月百度推广的“地市级精准营销”已经将客户区域定向功能从过去34个省市自治区扩展到375个地级市，它最直接的效果体现在，为地市级中小企业主定制更加灵活的推广解决方案、提升ROI和投入产出比。

其实，类似建筑装修、培训和旅游等多个本地化生活领域的用户，通过地市级精准营销完成了对于既有用户和潜在市场的双向渗透，有效地提高了营销的精准度和有效性，形成完整的营销闭环，这才是真正为本地生活服务企业带来更多的市场机会。