推租客佣金全免之低价策略 搅局传统行业

　　今年对于房产中介行业来说，日子并不好过。如今又来了一位搅局者：近期，“大黄蜂”原CEO黎勇劲和联合创始人邓薇等推出了全新互联网租房中介—爱屋吉屋。

　　租客佣金全免

　　人们一定记得去年打车软件热火朝天的烧钱战，有的乘客在获得10元补贴后，甚至享受到了3元乘出租车待遇。

　　要杀入一个新的市场，低价策略是屡试不爽的法宝。根据市物价局和市房地局联合下发的通知，本市房地产经纪服务收费实行政府指导价，房屋租赁中介经纪服务收费标准为一个月租金标准的70%。“一般的中介公司有两种中介费。第一是租金不满8000元双方各收35%，第二种超过8000(含8000)双方各收50%。”爱屋吉屋联合创始人邓薇告诉商报记者，我们这一季的促销政策是“只向房东收35%，租客佣金全免。超过8000元的房源，租金也保持为35%”。

　　去年11月22日，总部位于杭州的“快的打车”宣布，与上海本土打车软件大黄蜂签订并购协议。颇受媒体关注的是，快的打车的主要投资方阿里巴巴资本亦在此次交易中，跟进投资近亿美元资金及资源支持。

　　对于大黄蜂的一番创业经历，邓薇用“过山车的一年”来总结。“传统互联网的整合可能要花10年，打车软件的行业整合只花了一年，定下了格局。我们希望把这番经验过渡到房产中介行业。”

　　寻找行业痛点

　　俗话说，“隔行如隔山。”不过，在邓薇眼里两件事情有一个共同点，就是“寻找并解决行业痛点”。

　　也就是用互联网的方法看传统的领域还有什么可以改善，邓薇说。“我工作十几年来，换了5个城市，搬了29次家。可以说是一个长期的租客，因此深知租房搬家的痛苦。我们涉足租房行业，就是想一网打尽租房的所有问题帮助那些四海为家、暂时买不起房的人尽快租到适合的房子。”

　　“让租房整个流程缩短。” 邓薇认为，移动互联网渗透到各行各业是大势所趋，“在提高效率的前提下，就可以有降价的空间。”邓薇进一步介绍，“爱屋吉屋为租客提供的是从信息服务开始的整体解决方案。房源真实、量大，上海外环、莘庄以内的房源触达率90%，人们通过网站和APP双向通道来获取这些真实信息，并由我们的看房顾问线下服务，在真实房源的基础上，迅速签单。速度更快，成本更低。”

　　值得一提的是，爱屋吉屋推出了独特的业务员奖励模式—“微笑奖金”。“奖金不是提成，它是鼓励业务员平等微笑对待每一位客户。”

　　中介行业不平静之年

今年对于房产中介行业来说，日子并不好过。一方面，楼市陷入低迷，另一方面，中介门店租金高企。由此，由于互联网平台服务费的上涨，甚至爆发了中介公司联合“封杀”部分互联网房产平台的事件。

　　对此，邓薇表示，服务房地产中介公司的几家最大网络推广平台当然有自己广告产品的定价权，通常每年网络媒体的刊例都有小范围提价，也是行业常规做法。而大地产中介公司作为大客户有不同的看法和争论，算是正常的商业谈判和博弈的手段。

　　爱屋吉屋目前正在不断加大在搜房、安居客的广告投放力度。我们认为，互联网推广平台和房地产中介本身是行业链条上的不同环节，各大地产中介公司当然可以根据性价比做出推广的理性选择。