近日,曾经的网络红人,知名互联网人士,现任凡客CEO陈年的忏悔语录走红网络,陈年一改以往风格,这次以各种有血有泪的反思内容向外界倾诉。可能是得益于网友对弱者的同情,又或是凡客曾经确实吸引了一大批粉丝,再或者是大家对陈年的尊敬和爱戴,一时间,关于陈年的这篇反省录瞬间走红了网络。刷爆你我朋友圈、占领微博榜,陈年以一种一反常日的姿态再次印证了在传媒界,靠话题依然还是吸引眼球的。
其实,我们静下心来分析,陈年引出的这个话题无非是“重商业模式”还是“重产品”的思维博弈!当初凡客鼎盛时期,坐拥北京核心商贸区,最疯狂时拥有超过上万员工,而现如今,先是从城区搬到北京五环外的亦庄,再到如今仅剩300于人,陈年在公布的反省内容中详细阐述了这些变化,而其言辞中也透着深深地悔意和反思。
凡客诚品的衰落
陈年提到:凡客从一万三千多人到现在只剩下不到300人,而其言外之意则认为当初公司浪费了大量的人才资源,并没有做到人尽其职,很多员工几乎都是在吃闲饭;此外陈年还表示:“我曾经生产的服饰都是垃圾”,这也让很多凡客的忠实粉丝为之差异,大家都在自嘲:莫非我们曾经买的凡客的服装都是次品?
众所周知,凡客经历了数次融资,数额超过了几十亿元,而在烧掉了这么多钱之后,陈年彻底醒悟,这个学费未免也太高了。陈年表示,未来凡客将专注精品,目前要做的是:下定决心做一款极致的白衬衫。
陈年的情怀与无奈
其实不仅仅是诸如凡客的这类自营服装电商领域,在女性用品行业,特别是诸如卫生巾等在内的女性快消品行业,同样存在着诸多问题。互联网时代的到来,让更多传统企业开始拥抱互联网,想借助互联网的优势去拓展渠道和客户,孰不知:一步走错满盘皆输。
以当前火爆互联网的“护你妹”卫生巾为例,在短短上线几周后就引发了业内的诸多关注,并在短时间内聚集了大批忠实粉丝用户,而对”护你妹“来说,陈年的这些言论却却从未让他们纠结分毫。
首先,对“重商业模式”还是“重产品”的思维博弈,护你妹绝不认同“凑热闹”式的盲目膨胀和商业“泡泡浴”模式,也不认同不顾一切的去实现个人主观意识中的”完美产品“,进入自嗨模式,从一个极端走向另一个极端的作法。
而“凡客”们的昨天,是不是很像卫生巾市场的今天?为了快速占据市场份额,各品牌猛打“低价牌”,产品投入上能省则省,荧光剂和黑心棉不绝于耳,却仍只专注在渠道和宣传上的大手笔,盲目扩充SKU,这不正是一种凑热闹的表现?
Honeymate团队仅有十几位核心成员,每一位都是所在行业的精英,在行业争相减低成本,减少投入的当今市场,“更挑剔”让他们走到一起,怀揣着一颗敬畏的心去雕琢一款极致卫生巾产品,进口原材料,双倍的高分子填充,三倍的单片成本投入,由表及里,从材质工艺到产品结构研发,甚至到包装的每一个细节的环保美观,护你妹都有深深的考量,以最大的诚意撬动用户的信任,口碑就是护你妹的营销法宝!这就是护你妹的底气。