今日(1月26日)，平安集团旗下全资子公司平安好车联合润东旗下宝马4S店，在上海、苏州、南京、南通四地同步启动“平安好车拍∙润东宝马现场体验”活动。此举将上游车源与下游的二手车商进行了连接，并成功形成线上与线下服务的闭环。

据了解，本次拍卖活动采用平安好车“即时拍”系统，所有参拍车辆均为4S店置换二手车，运营检测师提前检测车辆并录入系统生成检测报告，确定集中开拍时间、竞价结束时间，同步拍当日，车商线下看车，线上出价。而平安好车自主研发的业务实时追踪、数据便捷统计的系统，则具备强大管理功能，进一步规范线上、线下拍卖的同步进行，保证车源、车商交易的标准流程，为业务开展保驾护航。

契合需求是关键

据了解，平安好车自2013年上线以来，目前已经开设了29家分公司。分布于全国各地的分公司和主营的C2B二手车业务正不断为平安好车带来更多的车源，赢得大量的二手车商的青睐。去年11月28日，平安好车正式宣布将进入B2B二手交易业务，连接上游4S店车源和下游零售车商，为他们提供一整套的交易和金融服务。而平安好车在其强大的技术支持下，能完全满足C2B、B2B相结合的两套系统的任意转换，甚至为经销商定制拍卖模式。

据悉，在平安好车的二手车业务中，车辆检测是极其关键的一环。平安好车打造了自己独有的认证质保体系，为车辆出具检测报告的同时，还能为二手车商进行认证，实现了一站式的服务。这一套体系与平安的大数据是分不开的。丰富的车型数据与车辆定损经验给了平安好车出具的检测报告更具信服力。

而平安集团大数据的优势远不止于此。通过平安在全国范围内的车险数据，能够挖掘出二手车交易的目标客户，比如该客户在下一年不续保了，他就存在将车辆卖出的可能。而这一点正是合作商与经销商所看中的。

　　携手打造二手车“生态圈”

合作双方的确定必然是在双方共同选择之下产生的。平安好车B2B业务的开展会选择汽车经销商来合作也定有其缘由。

去年11月末，在平安好车与全国百强的汽车经销商二手车部门的负责人交流后，双方得出了一个共同的结论，即线上的二手车交易服务离不开线下资源的“助攻”，而其中最大的助力之一则来自4S店。在拥有大量二手车源的同时，4S店还可以作为提供服务的场所，将线上服务转变为真实可感更贴近客户的服务。

4S店在长期的经营中已经集结了众多熟悉的二手车商，而不少车主在选择卖车时出于传统印象也会选择4S店。车源和车商，这些都是平安好车所需要的。

值得注意的是，虽然经销商及4S店为平安好车提供了车商资源，这样的合作却会实现双赢的局面。以往经销商只能得知每个4S店报上的二手车最终数据，4S具体是如何为客户服务，如何与车商交易的，这些内容都是一个个谜团。平安好车拍的出现则将直接击破这些谜团。

以此次将与平安好车开展合作的润东汽车集团为例，润东目前在上海共有四家4S店，在二手车业务上，均有大量熟悉的二手车商，而4S店对于车商的管理来说，是否存在“猫腻”对于经销商来说是不可知的。换句话说，经销商很难对下属的4S店实现统一的管控。而平安好车所开发的业务系统，将所有的二手车交易至于同一个平台，实现了管理的公开化，有助于引导二手车商遵守业内规则，并进一步形成标准化的服务模式。

据平安好车方面透露，其正在为车商和车源方制定更积极的扶持政策。有理由相信，平安好车惠及多方利益的业务模式对于和谐有序的二手车“生态圈”的形成颇有助益。