在经历了去年的攻城掠地和今年的各种旗舰机发布之后，近期，国产手机厂商又纷纷将焦点转向千元机：锤子、小米、魅族、华为间的争战再启，乐视、360也趁乱杀入战局， 一时间千元机市场风起云涌，好不热闹。而全新国产手机品牌ZUK却远离了翻腾的血海，执着的坚持不做千元机。

做用户的“第二支手机”

再大的蛋糕被无限分食也会引发战端，目前国内千元机市场竞争之激烈有目共睹，华为、小米、魅族、锤子等国产品牌纷纷向千元市场发力，并推出了多款高性价比的手机，“X99元”，这似乎已经成为了国产千元机约定俗成的定价标准，超低价、惊爆价、“碉堡价”层出不穷，而这场厮杀一直在升级，从未有停歇。对此，ZUK有着清醒的认识——千元手机市场已成为一片血海，一家新手机品牌公司选择在低价厮杀很难生存。想要立足，需要保持一个做好产品的理念，一款保证基础的体验的好产品，仍然可以在红海当中寻找到蓝海。

常程曾说过：“小米手机能够做的这么好，一方面由于产品力，另一方面则是赶上了当年智能手机普及的大潮。今天中国正在迎来第二波智能手机换机潮，ZUK手机希望能够成为用户的第二支手机。”

常程的话非常诚恳——过去几年，小米、华为包括联想等分享的都是智能手机的人口红利。但时移势易，在太多品牌杀入千元机市场中时，入门级手机一旦进入价格战的红海，就很难于性能上再有所突破，智能手机的人口红利显然已近尾声。市场研究机构Counterpoint研究总监Tom Kang也曾表示，智能手机目前在中国的渗透率已超过90%，这意味着在中国希望使用智能手机的用户都已经实现第一次购买，现在已经进入了一个手机换代升级的时期。

千元机大多是用户的第一部智能手机，而ZUK愿意做更有品质的产品，帮助用户们完成从首款到第二款手机的消费升级。常程说：“这跟人们买第一套房、第一辆车的情况很像，没什么选择，因为没钱。等有了钱的时候，出发点就和第一部手机不一样了。” 人们接触、了解智能手机之后的进阶版本，追求更加极致的体验，而非是参数。

“新人”ZUK没有选择低价杀入，也回避机海战术，而是以做用户的第二支手机为己任，将精品路线进行到底，寻找产品发展的新方向，让更多的创新体验融入产品，吸引我们的目标用户。其第一款产品被命名为 Z1，目标定位于重度用户，其5.5寸1080p屏幕， 2.5GHz骁龙801处理器，拥有3GB内存、64GB机身存储，800万像素前置+1300万像素后置摄像头，4100mAh电池，支持指纹识别等配置都属于时下中高端水准，为手机的流畅运行提供了硬件支撑，也让重度用户真正能够“看着爽、用着爽”。　

有底气的ZUK

ZUK Z1定价1799元，从第一款产品开始就避开市场份额最大的千元机，专注于做“第二支手机”，换个角度来看，这也显示了ZUK做好产品的底气。

重度用户的客群定位明晰， 让ZUK的研发有些特立独行，与几乎所有的手机品牌都不同——粉丝高度参与产品的研发和设计，甚至产品的名称也是由粉丝们投票决定。对国内外厂商来说，这无论如何也是一件少有的事。与粉丝在研发上的合作给了ZUK更多的底气， 在获知大量用户反馈后，ZUK历时十个月方才“亮剑”，高颜值、高性价比使得Z1一经推出就受到了用户的追捧，在此前的线上发售中，曾多次现货开放均秒速售罄，更收获了超过220万的预约购买量，而京东更是有超过96%好评率。

而据常程透露，此前的销售中，ZUK惊喜的收获了由iPhone转化而来的用户，Z1销售情况最好的城市则集中于广州、北京、上海等一线城市，ZUK的精品策略可谓初战告捷。

作为一个“新人”，这样的成绩已属亮眼，而作为一批“黑马”，ZUK的自信还不止于此，在产品发布不久就宣布与国内通讯行业巨头迪信通达成战略合作，打通线上线下渠道；此外更是联手全球顶级电商平台亚马逊和知名第三方ROM小组Cyanogen，快速布局海外市场。Cyanogen高级副总裁Vikram Natarajan也表示，Cyanogen团队十分看好Z1这款为手机重度用户量身定制的机型，并且对ZUK的品牌潜力和研发实力充满信心。

固守精品路线、快速进驻线下、杀入海外市场，新人ZUK的每一步惊人之举，都展现了其十足的底气。在常程的品牌观里，品牌能否长期活下去更重要，从手机本身的个性化和差异性来吸引用户的目光，恰恰符合当前用户对于手机的“个性化”需求，也是ZUK敢于执着精品路线的最大自信。

2015年，中国智能手机存量替换期已到，存量用户倾向于向更高端产品迭代；这对于ZUK来说是个好机会，有希望实现由“活着”到“活得更好”的一个跨阶段性跨越。