事件回放：

2015年9月19日，卷皮举行了“卷皮919三周年庆”，这是卷皮首次举办大型促销活动，仅12小时销售额即破亿。卷皮于2012年9月正式上线，2014年销售额达到25亿元人民币。

卷皮以“优质精选+折扣特卖+限时抢购”为主要特点。最近一次融资为2014年12月获得的赛富亚洲3500万美元B轮融资。

易观分析：

目前，电商促销节日已成常态化趋势，每年除了“双十一”、“618”等重量级促销活动外，其他电商也会举办各具特色的电商促销活动。Analysys易观智库研究认为，虽然目前中国的电商市场发展已较为成熟，但以卷皮、美丽说、达令、小红书等为代表的新一批电商企业，却是各具特色。此次卷皮周年庆活动体现出了中国电商市场一些新的特点和趋势：

1、以深耕用户需求为主的经营策略

以卷皮为代表的新兴电商企业，在商业模式上与天猫、京东等电商存在明显差异：传统电商如天猫、京东，追求全品类，覆盖所有用户和所有市场；其他垂直类电商如聚美优品、本来生活等，则聚焦于某一细分品类，但也是面向所有消费者。而以卷皮为代表的新兴电商的商业模式多样并存；品类方面也并不拘泥于某一细分品类，但也不是全品类策略，而是买手模式，通过建立买手团队，基于平台用户偏好进行商品精选和推荐。此次卷皮周年庆活动的商品就是由买手团队把控的。

Analysys易观智库研究发现，此类电商多是以平台用户为核心，基于用户特点和需求，依托买手团队，进行的品类精选及营销模式创新。综合来说，电商的发展正从“什么都卖”的阶段，转变为“卖你所想”的以用户需求为主的新阶段。

中国零售市场极为庞大，众多细分市场都拥有巨大的市场机会，市场的多样性、人群的多样性，也造就了电商模式的多样性。如唯品会定位于品牌特卖，卷皮聚焦于高性价比，明星衣橱定位欧美时尚。每个平台因为用户群的不同，采取不同的策略。深挖既有用户需求，有选择进行扩张，符合现阶段电商行业的发展现状和发展趋势，具备良好的发展潜力和市场前景。

2、电商加大传统媒介投入，增加市场覆盖和渗透率，全渠道进程持续深化

此次卷皮三周年庆，除了大力度折扣促销外，还在《中国好声音》、《快乐大本营》、《天天向上》等热点娱乐节目中进行了大量的电视广告推广，其品牌形象也大量出现在地铁站、公交线路、楼宇等户外高曝光场所。

互联网及电商企业在电视媒体方面的投入一直相对保守。2014年下半年开始，电商触媒力度开始加强，天猫赞助电视购物节目《女神的新衣》，后又冠名《极限挑战》，苏宁易购也选择植入《奔跑吧兄弟》，电商企业攻占传统传媒渠道的步伐愈演愈烈。

作为重要的媒介和传播渠道，电视一直是传统品牌制造商宣传的主战场。目前，网上零售在社会消费品零售总额中的占比已超过10%，但用户仍集中于80、90后群体，扩大用户群，提升渗透率是目前整个电商行业发展的方向。随着互联网企业规模及影响力的提升，加强对传统媒体的渗透，既是品牌打造的必经环节，也是其综合实力的体现。电商企业加强电视等传统媒体的传播力度，预示着零售行业全渠道进程的进一步深化。

Analysys易观智库分析认为，目前中国电商市场发展已相对成熟，以美丽说、卷皮、达令、小红书为代表的新兴电商，以商品精选、特色营销为切入点，通过深耕用户，进行市场突破，既避免了与电商巨头的白热化竞争，又实现了原始用户的积累和业务扩张，在竞争激烈的电商市场中，开辟出一片新的空间。未来在新兴电商领域，将有机会崛起新的行业巨头。