今天，生活服务领域真正的火起来了，最大规模的资本、团队、用户都融入了这个商业进程中。就在早些年，在它还“不温不火”的那个互联时代，姚劲波——这个三次成功创业、被媒体称为“最会做生意的人”，带着58同城，坚定不移地在生活服务这片战场深耕了十载。
上市近8个季度，58同城的投资额度和投资数量一度让人觉得“眼花缭乱”，但从创业者的角度去学习，其成功完全是一个可参详的模板。从创业到“再创业”，再到创新和投资创业团队，看似平静的58同城，不显山露水的，就用“四重”创业的基础，走在了生活服务整个大市场的前面。在生活服务O2O的市场“井喷”到达前，这些积累，无疑将会带58同城更快速地迎来这个“大风口”的爆发点。
8年创业 抓住了渠道和平台的先机
刚开始做58同城时，姚劲波有着非常高的预期，他希望网站成立1－2年就能够达到成熟的规模。但后来发现，用户的接受度远比他想象中要慢很多。分类信息网站提供多种生活信息，它的成长与城市发展和网民的成熟度有很大的关系，在一线城市已经发展得很成熟的模式，挪到二三线城市可能并不吃香。虽然在国内的市场开拓过程是艰难的，姚劲波对于分类信息的市场地位却一直有着强烈的信心。他始终觉得分类信息在每个国家都会有大网站的统治地位，在中国也不会例外。
于是，58同城坚定地投入众多资源进行大规模的渠道开拓、市场推广、产品研发，这样的商业模式，注定了几年的苦战。2008年的时候，58同城也曾遭遇创立以来的第一个寒冬，风投资金基本用尽，一度让姚劲波从家里拿钱发工资。但前8年对分类信息在中国本土如何成长的摸索给后面的道路打下了不可多得的基础。
DCM曾先后两次投资58同城：2010年3月注资1000万美元，2010年12月再次联合华平注资4500万美元。当时，DCM董事合伙人林欣禾同时研究了58同城、赶集网和百姓网三家公司，最终选择了本土特征更为明显的58同城。与分类信息鼻祖Craigslist相比，58同城有大规模的线下团队。那个时候，据林欣禾所说，DCM赌的是“虽然58同城这样做成本高，但销售渠道一定是做的最好的”。
很多人评价姚劲波是“最会做生意的人”，也不仅源于他对线下资源重要性的判断。几年前他说“我不着急上市，现在上市太亏了，我要做得更大些再上市”，这句话也曾深深触动创业人群敏感的神经。在准备上市之前，面对如果上市不成是否会卖掉58同城的疑问时，他曾公开表示已经完全考虑清楚，将58同城作为平台打造，具备非常大的未来潜力，绝对不会卖。
58同城有过业务“跑偏”的尝试，比如被砍掉的DM杂志，团购业务，而庆幸的是，通过多年的摸索，成就了一个具有线下深扎、线上做开放平台的商业模式。打下的这个底子，形成了非常好的进入生活服务O20的先机。任何一个分类信息的主营业务，都是生活服务当中拥有庞大需求的一个大市场，同时曾经被看做“负重”的线下渠道成为了任何一项O2O服务的通路。仅凭线下优势，就让其他想进入该领域的巨头或创业者都难以追赶。抓住生活服务领域渠道和平台的先机，在浪潮来临的时候，姚劲波“一脚油门”，蓄势待发的资源即刻启动，生活服务O2O市场的开拓瞬间提速。
将58到家打造为开放的全服务平台
上市之后，58同城做的第一个“创业”大动作，就是创立了上门服务O2O平台58到家，借其在上门服务领域占据市场，打开先声优势。解析58到家创业决策，最明智之举就是，姚劲波让其成为了“一扇打开的门”，让58到家的整个平台秉持三个维度的全开放。
第一层开放是让58到家作为完全独立的品牌存在，这不仅让平台在竞争火热的上门服务市场可以快速决策，快速开疆拓土；最直接的“效益”就是可以在关键的“资本之争”中享有独立融资的先天优势。
第二层开放是以平台型作为58到家的商业模式，这样做不仅可以通过投并快速丰富服务品类，降低开拓业务的成本负重，同时这样的模式，也更能够满足用户多元的生活服务需求。正如姚劲波所说：“我们认为58到家应该是平台，这个决策是正确的。假使有100种上门服务类别，用户是不会装100个APP的，他需要有一个全面的平台来把控标准、定价，让他可以一站式完成预约、支付、评价等需求”。
第三层的开放是对行业资源和自身资源的开放态度。58到家刚刚在A轮融资中获得3亿美金融资额，估值高达10亿美金，参投方包括阿里巴巴、KKR、平安创投。由于58同城之前跟腾讯的良好合作关系，此次选择与阿里巴巴合作，姚劲波表示：“跟腾讯合作后，我会更重视与阿里和百度的关系，我不希望任何人给我定义我是站在哪一边的，并且因此而不跟我合作。今天的互联网资源越来越融合，BAT当中的某两家完全可以联手投资一家公司，BAT 也越来越‘融合’。任何一个平台都不该给自己设定太多的圈子和局限，重点是怎样达到最佳状态”。陈小华也公开表示，“互为优先合作伙伴，一切都该是基于市场经济，不排斥任何的第三方合作，这是58同城一直提倡的原则”。
因能够不拘泥绝对的“联盟”，打开怀抱充分发挥行业资源共荣的效应，此次融资在“资本寒冬”中给58到家带来了不小的优势；而除资本之外，巨头加盟能够提供的资源和能力的支持更是一项“大福利”。
孵化创新项目打通交易闭环
58到家作为生活服务O2O的先行军打通58同城在上门服务领域的脉络，然后，针对58同城本身分类信息主营业务姚劲波又进行了更多思考。关于“怎样促进营收结构始终在市场趋势下良性成长”“怎样促进整个平台形成交易闭环”，58同城都在不断探索。于是，在主营业务的基础上，他们采用10年来积累的庞大在线流量资源、客户资源、用户资源进行着眼于交易的项目拓展，一系列的创新服务也应运而生。
目前，58同城围绕主营业务垂直打造的O2O闭环服务项目有58速聘、二手优品、58心宠，针对二手苹果手机寄卖的58二手优品，有专业的质检团队上门检测，然后将详细的报告上传平台帮助卖家寄卖，买家可以在线购买、在线支付。从信息慢慢走进交易的还有招聘领域，58速聘就是一个针对企业直招，用户求职的全流程服务的O2O平台，结合58同城在线下的市场渠道优势建立线下招聘RPO中心，同时凭借58同城线上招聘B端和C端资源优势和流量优势，提供全流程招聘解决方案。
“58同城正在用从信息到交易提升的方式一点点颠覆过去的58同城”，姚劲波说。交易闭环的打造，集合了这些O2O创新项目发展所带来的崭新服务，伴随58金融在多生活场景中的流动交叉。从信息到交易，创造58金融以及更多的主营服务深扎的O2O服务，将给58同城真正形成资本和用户双层面的闭环效应。
投资优质创业团队占据细分市场
上市后，在坚定地开放战略的基础上，姚劲波着力将58同城打造成一个生活服务的大平台的动作接连不断。腾讯投资、打造58到家，合并赶集，还有在58同城整体生态架构中最突出的整合布局。用姚劲波自己的话说，“如果我是一个赛车手，我已经把58同城的油门踩到极致了，就在要爆没爆的那个点了。”
目前，58同城通过投资并购拉进“58生态体系”的伙伴多达17家，汽车领域几乎覆盖了围绕车主所有需求的前市场和后市场，房产领域收购了安居客，招聘领域收购中华英才，生活服务领域58到家为上门服务平台，深入拓展了其他多项上门服务。让姚劲波所坚定的“平台型”发挥了非常大的能量，如今58同城无论是在汽车、房产、招聘、生活服务领域进行再造和深耕的潜力都是无穷的，而且显然目前58同城已经通过这种方式占据了生活服务O2O领域的优势位置。
许多创新领域的业务，58同城都选择投资优秀团队分拆出去，这个战略思路正是姚劲波的高瞻远瞩之处：“你不要求绝对控股，我看好你的项目就投资你，占少数股份就可以”。他说，我们把资源把钱给创业者，这是最好的选择，“O2O爆发得太快了，如果给我10年的时间，也许还能够有机会把这个市场内的东西做一些出来，但是它的商机是突然之间爆发出来，如果想覆盖各项服务，任何一个公司的张力和人才储备都是远远不够的”。
