如今走“出海掘金”之路的国产手机品牌越来越多，而在海外市场布局和立足需要找到合适的借力点，有相当一部分厂商把眼光投向了体育营销这个领域，赞助体育赛事、与球队合作推广等，从而使其品牌达到更好的传播效果。那么这些品牌在体育营销的尝试上，是否真的收获了不错的效果？我们不妨来看看TCL通讯在澳大利亚市场的一些动作。

TCL 通讯旗下的ALCATEL ONETOUCH品牌在澳洲体育赛事上的赞助已经不是第一次了。早在多年前， ALCATEL ONETOUCH就赞助了一只著名的橄榄球队和一只澳式足球队，它们分别是南悉尼兔子队 (South Sydney Rabbitohs)和大悉尼西区巨人队 (Greater Western Sydney Giants), 并且这些合作一直到今天都还在进行着。众所周知，澳大利亚人对各类球赛的热情极高，在持续的冠名赞助动作下，TCL通讯不仅在澳洲当地做到了品牌高度曝光，还快速的拉近了与当地消费者的距离。

在今年10月1日，TCL通讯与澳洲顶级赛事，澳大利亚国家篮球联赛（National Basketball League，简称NBL）签署了一份全赛季赞助协议。TCL通讯旗下的ALCATEL ONETOUCH品牌成为了NBL2015-2016赛季手机和平板电脑独家合作伙伴。合作公布后，NBL的官网首页就出现醒目的ALCATEL ONETOUCH品牌标志，这也预示着TCL通讯在当地的市场地位及品牌认知度将再次提升一个高度。

在人口两千多万的澳洲，手机品牌竞争激烈，虽然中国品牌的手机在澳洲拥有价格优势，但是手机市场留给中国手机厂家的“机会”并不算多。中国品牌手机要想“渗透”澳洲市场需要克服重重困难，比如市场对品牌和手机性能的诉求更高、消费者不愿改变其消费习惯、与澳洲当地品牌竞争激烈等。澳洲市场的主要特点为：运营商技术限制、消费者品牌粘性、边缘化的市场、零售毛利低等。在面对着如此艰巨挑战的市场环境下，很多中国手机厂商都迟迟不敢进入或因“水土不服”而撤退。

而TCL通讯在严峻的澳洲市场，通过赞助消费者喜闻乐见的各类体育赛事赢得了不俗的效果。今年二季度的IDC和企业数据显示，TCL通讯生产的手机总销量在澳大利亚排名第四，仅次于苹果、三星和本地品牌Telstra，力压华为、中兴等国产手机品牌。

TCL 通讯澳洲区负责人Sam SKONTOS在接受当地媒体采访时表示：“我们在当地采取了非常聚焦的市场策略，着重本地化运营以及灵活性，我们可以为不同的运营商定制各类机型。另外，我们和本地市场最大的零售商，如Dick Smith, JB Hi-Fi, Harvey Norman, Woolworths等都有密切合作，很好地增加了品牌的曝光度。”产品方面，Sam表示：”我们的产品种类非常丰富，满足不同消费者的个性化需求。在相似配置的手机型号中，我们的产品价格仅为苹果及三星的一半。还有值得一提的是，我们的产品在澳洲的返修率是最低的，这也是客户和消费者青睐我们的重要原因之一。”

TCL通讯在澳洲市场的市场份额持续进步，品牌曝光率也在各类知名赛事的帮助下步步提升。对于TCL通讯这几年的发展势头，该当地媒体进行了进一步的预测：相信在不久的将来，TCL通讯将会快速超越第三名，澳洲本地品牌Telstra, 占据前三的位置。

归结到底，TCL通讯在澳洲地区押宝体育营销，是在澳洲市场上有较高的品牌口碑沉淀、市场认可和销量为支撑下所做出的选择。其动机是明确的，为了在当地市场获得更高的品牌曝光率和美誉度，冲刺出货量三甲，更好的拉近与消费者的距离或许是其最终级的目标。