这个季节，互联网创业圈的坏消息太多了：O2O项目的死亡声音不绝于耳，「C轮死」「D轮合」开始成为一种趋势，投资市场的热度正在逐渐降温……「寒冬来了」，这个声音正越来越成为创业圈的共识。

　　根据ChinaVenture7月中旬公布的统计数据来看，融资事件在减少，2015年二季度互联网行业VC/PE融资事件规模为37.89亿美元，环比下降50.36%;融资案例数量222起，环比下降10.84%。

　　然而，即便是寒冬将至，互联网创业大潮中依然有着投资人持续围追堵截的金矿——企业级市场。

　　To B 市场的万亿级空间

　　据了解，从中国和美国风险投资在To B和To C两个领域的投资比例来看，在中国95%是To C，5%是To B，而美国40%是To B，60%是To C。而美国大概有45家SaaS上市企业，总市值接近两千亿美元。相比之下，中国的企业服务市场像是一个尚待大力开垦的金矿。

　　因此，国际顶级风投以及国内一流的投资机构，已经开始在企业服务市场纷纷布局。经纬中国，红杉资本，IDG资本……都希望在下一个万亿级市场率先占领高地。经纬中国合伙人左凌烨曾这样表示：2015年是企业级服务投资的元年。

　　早在今年六月份，红杉资本便联合华映资本向针对针对中小企业的100%在线人力资源服务平台金柚网投资了7000万，让金柚网立刻成为了B2B人力资源领域炙手可热的“独角兽潜力股”。

　　而这家成立仅一年半的公司，最近动作频频，先是在浙江人力资源博览会上高调亮相，派出一群肌肉男和身穿比基尼的美女模特前往现场，吸足了现场 HR们的目光;近日，上海地铁又被他们的宣传广告刷屏了，「下半辈子你有我」的广告词的温度听起来更像是婚恋网站。在这样的「互联网寒冬」中，这家公司为何反而敢于这样高调?在笔者看来，这其实是整个企业级服务市场热度的缩影。

　　配图1：金柚网携肌肉男美女模特高调亮相人力资源博览会

　　配图2：上海地铁广告：下半辈子你有我

　　真正改造痛点，才能在寒冬中活下去

　　为什么卖力融资大力烧钱的O2O项目纷纷烧不下去，到处关门大吉?而像金柚网这样为企业HR服务、在普通消费者心中关注度不高的项目反而可以坚挺地生长，反而在寒冬中愈显茁壮?在笔者看来，真正的原因在于：O2O烧钱烧出来的是伪需求，企业服务是真需求。

　　靠补贴获取用户，是O2O项目的一贯做法。然而，这种做法的问题在于：用户需求并非持续，粘性极低，一旦补贴消失，用户就会删掉App转向同类继续烧钱补贴的App，这样的「无底洞」除非财源滚滚，其实难以长久维持。而To B 项目却是为全国众多企业提供了真真切切的服务。在金柚网这样的互联网平台人力资源出现以前，社保代理单价80元左右，金柚网则用互联网的力量将之拉到了 10元级价位，这家公司虽然创立仅仅一年半，但对整个行业痛点的改造却是摧枯拉朽式的。

　　正是有这样改造的魄力，从2014年4月创立到2015年9月，金柚网已经手握客户过5000家，社保业务网点已经覆盖全国400+城市，成立了第10家分公司。

　　在美国，人力资源软件公司Zenefits估值早在今年5月份已经达到45亿美元，而它创立也只有两年时间而已，曾被福布斯杂志评为15家增长最快创业公司的第一名。金柚网正是它的「中国学徒」，可谓前途无量。如此看来，金柚网敢在「互联网寒冬」的大气氛中高调刷存在感，也是可以理解的了。

　　如果冬天真的来了，哪些项目才能活下去?笔者看来，活下去的项目应该至少具备以下特征：

　　·存好了储备粮——融资完成

　　·可以持续自我造血——有健康现金流

　　·有御寒能力——具有创新力的核心业务

　　冬天来临，O2O领域一片尸横遍野时，我相信，企业级服务市场会是寒冬中那生命力旺盛的一片沃土。