引言：近期中国存储市场重磅消息不断，不论是紫光投资西数，后者又收购Sandisk，还是Intel大连的半导体工厂转产存储芯片，背后深意直指增长迅猛的SSD。

针对目前最大的个人应用，SSD在中国PC中的占比以40%复合年均增长率狂飙，容量成倍提升、价格迅速下降，128G消费类SSD价格降至35-40美金(前年是80美金)，预计明年256G会成为主流。

另外，家庭NAS、行业IPC，以及云存储、超级互联网企业，也是SSD的巨大潜力市场，背后是海量数据存储等应用对存储体积、功耗、读写速度需求的提升。以中国智慧城市的安防项目为例，高清、4K视频的普及使监控成为国内SSD应用的又一快速增长点。据了解，国内硬盘需求量最大的除联想之外就是监控领域的海康威视。

未来，面对庞大而细分的SSD存储市场，无论是国际存储控制芯片的领头羊Marvell，还是中国的存储企业领跑者江波龙(longsys)都在寻找合适的伙伴以占据市场先机。那么双方合作的基础是什么?又各自有哪些优势价值吸引对方?

Marvell的国际技术+longsys本地实力

SSD竞争力的打造需要基于整个存储生态链的不断完善，包括FLASH原厂资源、主控芯片、封装、模组方案、以及本土化服务。

Marvell在硬盘控制芯片领域拥有二十年的技术积累，其中，Marvell在机械硬盘(HDD)控制芯片市场占有2/3以上的份额。随着SSD技术的兴起，作为独立的SSD控制芯片厂商，Marvell在新型SSD市场也占据绝对优势市场份额，是具有先进SSD主控芯片技术量产经验并领先业界的专业国际厂商。

在大部分SSD控制芯片还处于55nm制程的情况下，Marvell今年推出了28nm制程SSD控制芯片。通过28nm技术，SSD控制芯片的尺寸会更小，而且功耗也得以进一步优化。同时Marvell拥有LDPC纠错技术，显著提升了存储数据的可靠性;并支持全覆盖的 PCIe(NVMe)/SATA/SAS 存储接口，传输速率从6Gb/s突破到PCIe 32Gb/s数倍的成长。

longsys专注存储十六年，从移动存储UFD、micro SD到嵌入式eMMC、SSD和Wi-Fi存储，合作伙伴从消费类PC厂商到各种行业用户，在存储控制器固件、产品方案设计上积累了丰富的经验。

在存储产业链上longsys布局完整，与多家FLASH原厂(三星、东芝和美光)良好的合作关系保证稳定的货源;积累丰富固件设计、软硬件设计、封装设计的开发能力;苏州封装厂设有专门的SSD产线，这些使longsys能提供高效的本地化运营和服务，保证了longsys在存储产品上的差异化和竞争力。

优势互补实现1+1>2，共同提高SSD市场竞争力

据longsys SSD产品经理钟孟辰透露，与Marvell的合作两年前就开始洽谈。在今年初Marvell推出最新系列28nm SSD控制芯片后，longsys即开始与Marvell进行合作，仅用八个月时间就完成了最新SSD产品的研发，而很多国际大厂可能至少需要一年以上。如此快速的完成研发恰恰体现了双方合力的效果。

而Marvell与longsys的合力，是longsys的本地化服务、优化成本的能力、多应用的产品，与Marvell的领先技术、高品质、行业影响力等众多优势的结合。这样，无论是在SSD的品质、技术、产品服务还是在成本优化上面，都会对应用市场起到加速作用。两者的合力入市，为中国SSD存储市场的大规模发展提供了巨大推力。

合力定制化市场

longsys定制化开发和服务，可根据需求在控制芯片基础上进行软件的二次开发(如私有协议和指令等)，固件算法针对客户应用场景的深度定制，满足小批量多品种的需求，这恰好覆盖了FLASH原厂的服务盲区。Marvell作为高端主控芯片厂商，面对中国的庞大市场，寻找并支持本地有实力的合作伙伴以扩大市场占有率，并藉由市场销售以了解中国市场对新一代主控的需求，此次合作将成为双方市场扩张的有力补充。

合力安全市场

Marvell将SSD主控芯片底层接口开放给longsys，longsys可在此基础上开发适用于国家和政府安全项目的固件算法和协议 (longsys是国家商用密码产品生产定点单位)，避免软件后门的风险，并加强数据安全。另外，苏州封装厂的SSD产线可根据客户和其他相关机构需要，适时地把生产监督权开放出来。

合力企业级和数据中心市场

Marvell的高品质SSD控制芯片在企业级和数据中心的市场应用中有丰富经验，并且具有良好的市场口碑，其国际领先技术和地位是longsys完成飞跃的强劲推手，而同时企业级数据中心的市场也是江波龙战略投入方向之一。

欲知二者合作详情如何，敬请关注11月3日的《核“芯”存储预见未来——2015 longsys与Marvell战略合作及SSD产品发布会》。届时将由longsys、Marvell负责人现场启动战略合作，并将首次展出双方战略合作中拥有最新技术的SSD等产品!发布会还将邀请深圳科创委、芯谋研究分析师顾文军等支持伙伴，以及行业巨头三星、Intel、ZKT就SSD生态系统、 FLASH发展战略、国产化SSD发表精彩主题演讲，众多存储产业链资深伙伴也将莅临现场指导和进行交流!