选择最适合的商业模式

　　在商业模式的选择上，赵敏有着自己的判断。“大型综合B2C平台规模庞大，很难关注到某一类目用户的细节需求，所以初创型电商企业只有从细分垂直类目进入，做大平台做不到的，有深度、有特色的服务，才有生存空间。尤其对健康类产品，用户的认知还不成熟，就需要更多的附加服务加以引导，这就像十几年前汽车市场开始兴起时，用户虽然有购车意愿但相关知识却知之甚少，在这个领域就自然出现了一批提供相关服务的互联网企业。健康类产品更是如此，并且品种更丰富，涉及的相关知识专业性更强，但大型综合电商平台因性质所限，无法提供高附加值、专业化和精细化的服务，而这却恰恰是有氧星球的优势。”

　　赵敏认为，国内的健康市场几年来虽然发展迅速，但与高度成熟的国外市场相比仍处于开拓阶段，随着居民收入的增加和健康意识的增强，健康产品需求将越来越大。“健康市场在未来相当长的一个时期内都将保持较快的增速，而国家跨境电商政策的放开，大量优秀的国外健康品牌和产品被引入国内，更是为这个市场注入了前所未有的活力。”

　　抓住这个时机，有氧星球在内业首次提出“健康生活”的理念，将自营品类扩大到与健康相关的健康食品、保健食品、母婴用品、运动营养品、传统滋补品、有机护肤洗护用品、健康家居用品七大类目，包含欧美、澳新、日韩三十多个国家共1000余个品牌、上万种产品。

　　产品多了，意味着用户对如何选择适合自己的产品需要更多的专业指导。有氧星球依托对健康行业的深入理解、通过雄厚的上游供应链资源与许多国内外一线知名品牌深度合作，加上业内经验最为丰富的专家咨询团队，可以从提供产品和咨询指导服务两个方面满足用户的需求。“这样看来，自营垂直B2C是最适合有氧星球的模式，也是能够让用户的需求得到最大满足的模式”赵敏说，“我们的愿景是把有氧星球打造成最懂中国消费者的健康生活平台，在这一点上，我们与投资方不谋而合”。

　　赵敏所说的5个关键点看似简单，背后却是对市场的敏锐洞察、持之以恒的专注、反复尝试的摸索、坚持不懈的创新、认真细致的服务。对于那些希望得到资本垂青的创业者来说，可以将其作为重要的参照点先夯实自己的基础，再去争得投资方的眷顾。