透明消费的背景下，每一件商品，都希望得到拆解。有对价格构成的精明，也有对产品来源属性的兴趣。买一件宝贝，不做点小研究，不了解个所以然，那只是说明了该款商品属于感性快消品，单品价格无关痛痒而已。

在女性消费市场中，珠宝单价最高，决策时间最长,疼点最多，但甜点最少。     传统商业，利用信息不对称赚取差价，而珠宝则是其中的空间最大的行业之一。即使在电商标准化非常成功的今天，珠宝仍然是一个门槛很高的垂直行业。

目前线下珠宝受互联网价格冲击，业务萎缩；线上珠宝商家同质比价，用低价换取市场。

珠宝本身作为奢侈品，消费者愿意接受品牌价值带来的模糊价差，但互联网珠宝品牌的血拼，让消费者在标准各异的价差中迷失方向，如何选择，怎么选择，把本来长的决策时间拉得更长。目前线上品牌，一件商品从咨询到购买，平均需时22天左右。在这个过程里，买家会进行多平台比价，百度科普珠宝知识，找珠宝达人问意见。。。这种互联网的便捷产生问题：有了海量的信息，但缺少甄别的能力和基础。因为珠宝商品的非标准化严重，除了钻石黄金有严格的分级标准外，大部分的珠宝种类都只有模糊分级，没有价值衡量标准。

珠宝商品标准化，是珠宝行业的致命伤，也是买卖交易疼点所在。

因为商品属性的复杂，珠宝检验机构界定模糊，消费者没有价值判断的依据。再者除了钻石黄金，其他种类如彩色宝石、翡翠等珠宝，即使商品相似，但因产地、采购时间、工艺、雕工等差异，也会存在很大价差。而这种不确定性，目前没有行业标准解决！

在珠宝市场中，珠宝商人的共识，形成一个市场公知，但这个标准是模糊的，无法具体到每一件商品上，于是消费者与卖家之间的信任问题，消费者与品牌之间的信任问题，成为了珠宝交易里面，最核心的转化要素。

商品标准无法解决，市场价格由市场公知决定，单品价格波动大。

珠宝品牌价值在互联网冲击下减弱，而比价的便利让同质化产品价差暴露，反而增加了消费者的选择迷茫。

时尚买手凭借潮流眼光筛选商品。而珠宝买手，则通过“硬”经验来判断商品价值。

人总要在不熟悉的领域付出代价。尤其是买珠宝的时候，除非你认识一个珠宝人。

【拜物】 ，一款珠宝社区导购APP，尝试用社区、达人、工具，提升现在的珠宝购买体验，让每一个处于中间商的珠宝倒爷，成为C端服务的倒爷。

没有在珠宝行业积累的珠宝商人不是好买手。

【拜物】 ，让珠宝商人，利用个人口碑，直接服务买家。

    （一）珠宝资深达人

时尚买手主要依靠对商品的美感把控与搭配，经营粉丝。达人是凭借多年操作珠宝交易的“硬”经验，为用户清除珠宝商品利润的灰色地带，从而为用户创造价值。

（二）移动化社区

社区是研磨市场公知的一个地方，在全平台的珠宝卖家交流中，珠宝知识、商品质量，市场价值都会越辩越明，通过贡献专业知识，赢取口碑，经营粉丝，让传统珠宝商人，更好地把珠宝经验，转换成市场价值。

（三）专业珠宝工具

线上珠宝购买无法顺畅，其中在于证书真伪不可知，试戴效果不可期。

从需求不断叠加的角度出发，【拜物】希望一些专业的小工具，解决这次些购买过程的小问题。

扫码查证书：一般珠宝检验机构官网不便查找，手输验证码由一键扫码替代。

商品试戴：线上商品，可以在 【拜物】中试戴，或许这将会是珠宝界的美图秀秀。     拜物，是一个珠宝达人导购的移动化社区，旨在用开放共享的珠宝知识、专业配套的珠宝工具，让更多的珠宝消费者重新认识珠宝行业的价格标准，用口碑消除购买过程的灰色空间。