最近的几年，互联网经济很是风生水起。各种创业项目，如雨后春笋般冒了出来。互联网+这个口号，几乎是在一夜间风靡全国。互联网+金融，互联网+农业，互联网+上门服务等等，冲击着传统的行业。不可否认，互联网的介入，将极大的改变传统行业的生态，也改变着人们的生活、生产模式。

今天，我们要谈的是传统行业：元器件贸易，在互联网的大潮下，将何去何从。

抛开互联网来讲，采购从业人员采购元器件，只能是从传统的经销商进货。如果是大型的公司，才有可能跟代理商进货。可以说深圳华强北就聚集了大量的元器件分销商，鱼龙混杂，各种翻新货、假货，花样百出，令人非常头痛。而想从代理商直接进货，这对很多的中小型公司来说，是可望不可及的事情。因为这些代理商，不喜欢这种小订单。对代理商而言，那么小金额的采购，赚的利润太薄了，又辛苦，在他们看来，这个是辛苦钱。因此，中小型企业的元器件采购，面临着很尴尬的境地。有钱买不到货，买到货了，又担心货有问题。

我们再来看元器件交易，在引入互联网后，会是什么样生态。

首先，不得不提的是淘宝。我们都说，神一样的淘宝。只要你能想到的，没有淘宝上没有的。淘宝上，海量的商品，当然也囊括了元器件。很多传统的元器件经销商，发现线上销售的商机，开始在淘宝上开店，销售元器件。跟着中国电子商务发展的潮流，元器件淘宝交易也确实是火了几年。但是，很快的，人们发现问题还是出现了：淘宝其实跟华强北的市场没什么区别，卖家还是华强北的传统卖家，只是他们换了个地方卖元器件，货还是那些货，依然是鱼龙混杂，真假难辨。

随着时代的发展，人们对于商品的品质和服务要求越来越高，淘宝的C2C模式，因为商家的良莠不齐，已无法适应现实的需求。以京东为代表的B2C(主要指自营部分)，严重冲击着淘宝的江湖地位。而阿里集团也迅速地意识到这一点，于是淘宝自断臂膀，剥离出B2C平台模式的淘宝商城。然后为了跟淘宝划清界限，又改名叫：天猫商城。这个改名，已经明明白白的表达了阿里对这个淘宝的看法：天猫就是天猫，不是淘宝。可见，淘宝这个名字，已经变得多么的微妙。

天猫商城的横空出世，让我们看到阿里强大的平台运营能力。2015年，双十一，900多亿的交易额，一个在几年前谁都不敢想象的数字。在这里我们不去讨论双十一，我们来讨论天猫商城上的元器件卖家。好吧，实在很抱歉，我实在叫不出天猫商城上，有哪些响当当的元器件卖家。而且，我相信，有很多人都跟我一样。因为天猫商城的模式，决定我们知道天猫商城的存在，而无法记住天猫上有哪些元器件卖家。因为，天猫商城的平台，不希望也不会帮哪个卖家打出响当当的名号。这个因此也决定了，天猫商城的卖家，对于品牌建设没有很强的欲望。因为他们知道，客户只对这个平台有粘性，不会对这个店有太大的粘性。再加上，元器件是一个非常特殊的工业用品，有别于消费品，天猫的系统不是很适合他们的销售模式的设计。

然后我们发现，天猫商城上的卖家，其实还是传统的元器件经销商，只是说，他们是办了营业执照，给阿里多交了一些管理费的一些卖家。商家依然良莠不齐，元器件的品质依然无法保障。

天猫平台的系统约束(指的是系统设计、商品体系、价格体系等)，注定了很多想大有作为的人，不愿意在天猫上开店。换句话说，天猫平台开店，店小水浅，容不下元器件万亿级别的体量，于是各种B2B在线销售模式的元器件商城出现了，瞄准的都是元器件万亿级别的年交易额。

元器件在线销售，垂直的专业商城，是很多业内人士都认同的未来发展方向。他有着线下销售和天猫商城无法比拟的生命力。而元器件在线销售，我们再来细分下，一种是平台模式的元器件商城，一种是自营模式的在线商城。

平台模式，指的是平台的运营商，搭建一个只针对元器件行业的在线销售平台，有别于天猫那种通用性平台。这种平台的专业性更佳，更适合元器件的商品体系设计，价格体系设计(如分段定价、拆包零售)等。很多原来只做供需信息展现的信息平台，纷纷架设在线销售模式。以华强电子网为例，推出了旗舰店，主推在线交易的模式。然而，这个模式，依然是换汤不换药。因为，卖货依然是华强北的那些分销商，依然是良莠不齐。请注意，我们不是认为出自华强北就有问题，而是认为，所有的经销商(有别于于代理商)，就可能有问题。因为对于经销商而言，造假的利润太高，成本又太低，品牌意识的薄弱，这决定了必然有经销商在利益驱动下，卖假货、翻新货。

自营模式的元器件商城，我们认为是未来发展的方向。对于自营模式的看好，连华强集团也是充分认识到了这点。华强集团与大联大集团，强强联合，成立了一个元器件商城(抱歉，我已忘了叫什么名字了，因为这个商城，在成立不到半年的时间里，就因为双方的分歧，夭折了)。自营，决定了他们对品牌的高度重视，好比麦当劳一定不会像一个大排档一样用潲水油。因为对自营来讲，任何一次细小的品质事故，都将是对整个品牌极大的损害，这种搬石头砸脚的事情，他们是无论如何不会主动去做的。但是，不主动干，不代表他们就能避免。自营商城，器件的进货渠道，决定了他们能否做到商品品质的 100%有保障。如果是从经销商进货，那么依然是换汤不换药，要知道，元器件繁多的型号和种类，是无法通过进货时，对每个器件都进行品质检验的。因此，自营商城，只有从代理商或者原厂进货，才能保证这个商品的100%正品。另外只有巨量的采购，才握有与代理商或原厂谈判的筹码，才能压低采购单价，进而压低销售价。但是巨量采购和现货库存的需求，必然带来的库存和资金的巨大压力。从目前来看，能做到自营、现货、以及完全代理或原厂进货的自营商城只有科通芯城和立创商城两家。

我们先来说科通芯城。科通芯城，说实在的，在业内人看来，简直就是一个“神话”。神奇之处在于，它原本是一个传统的目录分销商，然后做了个网站，贴上电子商务的标签，给资本市场讲了一个很动人的故事，然后就以元器件电商的概念上市了。看过科通芯城的网站就不禁让人唧唧称奇，一个电商网站，竟然价格都是不公开的。这里我们就不做太多评价了。

再来说另外一个自营商城--立创商城。这家的背景是从线路板打样起家，积累了大量客户后，进入下游元器件领域。立创商城是真正意义上的元器件电商，自建仓库，价格公开、库存公开，自由选购。目前这个商城的问题是种类不够多，部分器件不全，当然，这可能也是自营商城最大的问题吧，毕竟元器件的型号那么多，要做到一站式采购，那得多大的库存，多大的资金。

互联网的趋势浩浩荡荡，顺潮流者昌，逆潮流者亡。在互联网快速发展的今天，元器件经销商，必然需要跟上互联网的步伐。一个充分竞争的市场，最终竞争的结果就是剩下行业寡头，也就是行业巨无霸的出现。我们相信在三到五年的时间内，将会出现最终的竞争结果，谁是最后的王者，让我们拭目以待!