一天内实现了20倍的订单增加?听起来似乎有些不可思议，但是这正是一个草根创业者取得的成绩，而他的终极目标是一筒洗衣江山!

24小时20倍订单增长!!!

“我要改变干洗行业的乱局!”这是希望一“筒”洗衣江山的多洗 —— 一家在线洗衣O2O创始人袁则的初衷!。

随着互联网，尤其是移动互联网技术的发展，创业走下神坛，成为人人都可做的事情。资本的深度介入，又大大催化了企业的发展速度，中国2015年新进的“独角兽”公司很多只用了五年甚至更少的时间。这是一个创业的好机会，多洗就是从万千创业项目中脱颖而出的“幸运儿”。

这是一个草根创业的代表，袁则起初是个电商行业的从业者，偶然之下发现了实体干洗行业代理加盟模式之下，品牌商管控力度差，加盟商只顾利益，不重服务等乱象，故而萌生了创业的想法，希望通过互联网的方式对传统的干洗业进行重新改造和升级。

最近，多洗也借助双十一“疯狂”了一把。双十一“惊魂二十四小时”，多洗后台数据急速增长，较日均20倍的订单数据翻滚，打破了北京洗衣市场的记录，为其双十一首秀画上完美句号。

草根创业者的“洗衣梦”

多洗双十一订单的翻滚，离不开“双十一”用户流量的自然发酵，但最主要还是因为袁则对于品质和服务的追求。

双十一期间，他们没有通过疯狂的价格战和促销冲刺订单和销售额，而是通过洗护品让利、奖品、回访等回馈老客户，通过对品牌和服务观念的传递，树立一个“扎实、稳健、无忧的金盾上门洗护服务”的品牌形象，吸引用户下单。

其实早在盛景全球创新大奖之上，他就表达了自己对于洗衣行业服务质量的追求。多洗的采用的是洗护+垂直纵深的发展模式，看上去更像专注于洗护产业的独行者和思考者，这也正是多洗追求服务品质的独特思维模式的体现。

其实传统干洗在国内发展多年，互联网洗衣，并非只有多洗一家，行业目前还处于起步阶段和用户消费习惯培养阶段，进入者不少，比如e袋洗。e袋洗采用的是平台化的发展模式，自身负责订单管理和配送，洗衣则由算法分配到就近的洗衣店。这种模式，容易复制推广，但是对于解决传统干洗模式洗衣的品质和服务得不到保证的难题，显得有些吃力。

多洗通过自建中央洗衣工厂的模式，自建物流配送，所有订单集中送到洗衣工厂清洗。大工厂模式，只要达到一定的规模，就可以达到提升效率和降低成本的目的，同时自建的工厂，对于洗衣的品质也更容易把控。

吃“鱼”还是“熊掌”?

在这个创业先锋，投资推动，资本催化的年代，创业者似乎都陷入了“跑马圈地”的荷尔蒙冲动中，规模数，注册量，用户数，覆盖率，几轮融资，多少估值成为创业者的名片和标签，很多创业者脑子里只剩下了融资和扩张两件事，袁则却认为创业的本质是价值的创造，是保证优质的服务质量。

不过鱼和熊掌不可兼得，垂直化和纵深化的模式虽然能够很好地把控服务质量，但是却不利于规模化扩张。跑马圈地的时代，这似乎不是一个最优的选择，袁则也经历过艰难的抉择。

最终还是盛景全球创新大奖的投资导师给了他及时的建议：用户对于产品的选择，不是完全基于你是否先进入市场，先发或许有优势，但长期来看，最大的优势还是产品和服务的质量。质量最好，服务最优的产品才是用户的首选。与其眼红平台型公司的高速发展，还不如深耕一个城市，把渠道走通，把模式吃透，形成示范效应。做好一个城市的市场，其他的城市也会水到渠成。

得益于这种建议，袁则开始聚焦北京市场，寻求多种途径的突破。与传统服饰虎都的跨界合作，就是一次成功的尝试，利用自身的优质服务帮助虎都增加品牌的附加值，深化服务，同时也扩大了自身的影响力和想象空间。随后他们又牵手58到家，“平台和垂直”的战略性联盟，为他打开了巨大的流量入口。

斩获千万级融资的“六字真言”

小景获悉，多洗最近斩获近千万pre-A轮融资，“盛景2015全球创新大奖基金”跟投。融资是资本对于创业者价值最直接的反应，此轮融资，也是资本对于多洗的肯定。

至于获得融资的秘诀，袁则微笑说道六个字“洗得好，送得快。”的确当一个商业行为回归本质之后，不正是为了满足这种接地气的用户需求吗?

说到未来，他希望可以把中央洗衣工厂从工业2.5向工业4.0迈进，现阶段的洗衣工厂，像清洗，分拣都实现了自动化，智能化，但是熨烫等都还是手工操作。当下的工厂以产能每日8—10万件为标准，需要25到40个人，未来这个人数将降低到4-5个人。而这个考虑也得益于大奖给他的全球性思维，在决赛中认识的国外创业者同行给了他很多的建议和启发。

最后他告诉小景，现在的互联网洗衣占到传统洗衣行业不到20%，未来的发展空间巨大，而多洗的想象空间也同样巨大。小景笑问道，袁教主是否想要一筒江湖，他谦虚地表示，眼下做好洗护服务和品质把控，其他自然水到渠成。