2014 年，中国迎来创新潮，大量创业公司、新产品、新服务面市。而资本层面的数据也印证了这一点——据道琼斯旗下调研公司VentureSource的数据显示，2014年中国风险投资规模已经超过美国，达到155亿美元。这个数字较2013年增长60%，较2011年创下73亿美元记录高出一倍多，同时还是 VentureSource自2006年开始收集中国投资数据以来的最高水平。

但是，尽管有大量热血的资本涌入市场，但仍有不少创业公司将面临天使、A轮之后，无资可融的窘境。有业内人士估计，这个比例极有可能高达70%。

而近日，在36氪WISE2.0创业生态大会上，Agora声网创始人赵斌与在场近千创业者分享了其连续创业及成功完成B轮融资的经验及教训。

赵斌曾参与、主导过两家美国纳斯达克上市公司的创立——一个是1997年作为创始工程师参与Webex（网讯）创业，该公司在2007年被思科以32亿美元收购，现在仍是全球最大的网络互动会议技术供应商；另一个是大家非常熟悉的公司，YY（欢聚时代），赵斌于2007年作为CTO参与YY创业，2012 年11月YY于纳斯达克上市，市值最高接近50亿美元。

而就在YY达到市值顶峰的2013年，赵斌急流勇退离开YY，并与2014年初创立了“声网Agora”——首家专门面向企业和移动应用开发者提供实时音视频通信云服务的技术公司，目前已经拿下包括小米互娱、金蝶云之家等在内的优质客户。

Agora精兵策略：找到对的人

在赵斌看来，创业成功的最关键因素：一是创造新的价值，二是要找到对的人。

“目前市场上有一些的创业公司在非常快速的进行人员扩张，在最该轻装上阵、迅速决策的时候反而因为人数冗余而掣肘，”赵斌提出：“我们认为创业团队不宜在人员扩张上过快，而是要找到最合适的人。以Agora为例，我们一直以来实施精兵策略，在2014年年底完成B轮2000万美元融资的时候只有17个员工。今年年内争取将员工总人数扩张到40人左右，其中技术人员将占比90%左右。”事实上，加上B轮之前完成的融资，Agora的17人团队完成的融资金额总共是2600万美元（相当于1.67亿人民币）。

据了解，Agora的精兵策略贯穿技术及运营两个类型团队的搭建。在技术团队建设上，已经成功吸引到包括Topcoder公开赛冠军Feng；多年前热门D2Hackmap的作者Sting；以及众多拥有10多年经验的音视频、架构专家等国内顶尖技术人才。

Agora在美国硅谷的分公司主要负责核心运营，也吸引到《IEEE Signal Processing Magazine》特邀编辑、在美国、欧洲、日本获得音视频相关19项专利的Shie Qian担任公司顾问，以及曾担任Vidyo资深产品总监、Polycom工程总监的 Edward Brakus等海外高端人才。

创造新的价值：把钱花在对的地方

对于赵斌而言，获得融资，并且取得创业成功的关键，仍在公司是否真正创造了价值。“创业本身还是要回归到本质，就是你要创造价值，或者解决问题。而这个价值和解决的问题，与以前所有的、或者现在存在东西都要不一样。”赵斌补充道：“正是以创造价值为目的，Agora在获得B轮融资之后，最主要的投入便是用于全球基础设施的建设。声网全球的数据中心于今年早些时候已经达到65处，预计在年内超过100处。”

而除此之外，Agora还在许多方面努力进行创新，并为客户和消费者创造完全不同的价值：

一是Agora是首家为OTT业务部署全球范围基础设施的实时通信云服务提供商，遍布全球的数据中心能够确保跨大洲、跨国家、跨运营商网络的实时数据传输质量及稳定性。

二是Agora率先进行网络、终端的优化。网络优化，包括针对不同运营商之间网络不稳定的优化和终端设备到网络接入点的最后一公里性能优化；终端适配，国内外的主流终端机型均已完成适配，多达百余款。

三是Agora还是首个为合作伙伴提供独创的质量检测API以及SLA服务品质保障，在保障真正高清、稳定实时音视频通话的同时，还让客户可以监控通信服务质量，从而因地制宜开展业务。

同时，Agora还在努力完善用户指导机制，帮助用户更便捷的集成Agora API，为移动应用实现高清、稳定的实时音视频通话功能。