——2015未来金融家参访金融城 · 嘉宾演讲实录

— 特别筹划 —

2015未来金融家参访金融城

嘉宾主题演讲实录

2015年12月6日，来自世界各地的200多名优秀青年与国内知名专家、学者、创业者与企业家一起，共同参与“未来金融家参访金融城”活动。

电子商务就是开网店、做淘宝吗？传统的实体企业该如何突破枷锁，获得新的生命力？备受关注的“互联网+”究竟是怎样的？

中国网库董事长、CEO王海波先生在“2015未来金融家参访金融城”活动中进行的名为“实体企业的电子商务创新应用”的主题演讲会把这些疑问一一解答。

▲中国网库董事长、CEO王海波进行主题演讲

各位尊敬的嘉宾、各位同学们，

大家上午好！

对于金融的话题我或许不太熟悉，但是所有的金融、所有的创业、所有的思考，最终还是会通过电商这样一个行业，走向各个领域。所以说电商确实是一个万金油般存在的行业。任何的企业都需要通过电商获得新的通道和路径。今天，我们就来一起看一下，电商整个行业的价值以及它到底在哪个领域发挥作用。

我们常常会说淘宝很伟大，它的伟大在于解决了下岗失业人士、兼职人士、残疾人士和老年人的再就业问题，创造了新的市场。无论在任何领域，只要你的企业能够创造新的市场，都是伟大的。但在今天，我们也看到，社会对“大众创业，万众创新”是褒贬不一的，这其实由很多不同的因素造成。

举个例子，人人都在构思诸如滴滴打车、滴滴代驾这样的应用软件，然而你的想法同时也是无数其他创业者的想法。最终在这个过程中，已经不是想法的竞争，而是团队的竞争，一个团队如果能够充分发挥创业精神回归实体产业，可能真的没有做不成的事情。我个人对双创有一个担忧，在今年的双创周上，我作为我们市唯一的电商服务平台代表跟李克强总理报告过，其中说到一个很重要的观点：今年众创最大的价值，依然是对实体经济、实体企业的倒逼。大家会发现，创业的真正价值还是如何进入传统的各个实体产业，以及最终这个实体产业的应用会发生什么？

在座诸位同学都是精英中的精英，大家用宝贵的休息时间来到这里进行探讨和交流，所以我们要思考的问题，不应该仅仅是在无数次这样的峰会、这样的论坛、这样的交流会上听到的那些想法、观点和经验。我们还应该来看一下实体怎么了？实体应该如何利用电商获得新的创新机会？

今年的双11有网络、有“春晚”，实际上春晚是几十年前的东西，不但没有创新，我们还要说它其实是传统的。而在IT公司大家看到的电子商务这么火，其实背后还是IT和资本的游戏。我们看到很多实体企业，特别是中国的制造企业，你很少会说，有谁获得了电商的红利，这是我们要关注的关键问题。

我来浙江做过四次调研，在几十次下到各地之后，在我今年30多次去往各个地方的实体企业之后，我发现他们的电商成功率几乎为零。我没有听到过一家实体企业说自己的电商部分值得开心，而且大部分拥有网店的电商都强调，他们最大的困境就是“没有人”，稍微聪明的人都去创业或者自己开网店了。网店的伟大之处在于创造了新市场，但是很难想象一个有规模的传统实体企业可以仅仅通过电商就解决自己的金融问题。所以在实体电商创业中，我们要看到这样一个问题：电子商务不只是网购。

网购促成了整个零售业态的变化，但是对实体产业却没有产生太多影响。实体企业能够在电商中得到什么？今年，我们在延安做苹果项目。整个延安市场有300多万亩苹果。延安市委书记当时曾问过我这样一个问题“海波同志，你收我们的苹果之后能卖给多少人？”

其实我们首先考虑的不是将苹果卖给单个消费者的问题，对于几百万亩的苹果产业来讲，我们的第一想法是，能否把苹果作为原材料卖给果汁厂、苹果醋厂、苹果派厂，这才是我们做产业真正要思考的电商的通道问题。当然在初期，我们要思考的更重要的问题是，果农如何通过电商采购种苗、化肥以及各种包装等。能否开展在线原材料和生产资料的采购对苹果产业是极其重要的。当然，我们还要面对更多并不仅仅是针对苹果的问题。

我们今天讨论电子商务，如果大家95%以上的注意力都在网购，那电商肯定是没有未来的，因为一切的电商都被变成了零售业。我们不该只思考卖掉多少，而是应该思考自己要采购多少原材料，如何寻找低产设备。比如说做西服，生产1万套西服，没有人能确定在网上能够卖多少，但是你一定会知道，我这一万套西服，我需要面料1万套，钮扣1万套。你完全可以在互联网的世界中，得到最好的质量和最低的价格，问题只在于你有没有找到它。

电商领域，我们的第一个重要观点，供应链应用是实体经济的未来。而这种应用，在制造网络看来，可以制造无数的创业机会，我们习惯去找一个别人从未想过的想法，而不习惯于在原有的产业里面思考如何产生效益的问题。而这种从原材料开始的电商，就可以叫做供应链的电商应用。一个企业从来没有在网上采购过，只是在网上做零售，就可以说自己是做电商吗？不是的，你只是开了一个店，并没有涉及到电子商务，电子商务一定是你从原材料的采购开始的。

除此以外，我在06、07年的时候，曾与麦当劳有过很深入的接触。当时北京一位年轻的女性负责人曾经和我说过，她认为麦当劳是全球最好的零售公司。当时大家都不服气，说凭什么，她说很简单，比如说你通过网络或电话购买一个鸡肉汉堡，在你付款的同时，美国加州某一只鸡，就上屠宰台被杀掉了。所以麦当劳可以做到不缺货、不压货。同时，玉米经销商也牢牢盯着麦当劳的销量，因为鸡需要饲料，玉米是饲料的重要组成，所以玉米的供应量是完全紧跟麦当劳鸡肉量供应的。这就是我们看到的非常重要的供应链的电子商务的应用。

在供应链应用中，除了供应链的批发和分销，还有贷款问题。在互联网电商兴起之初，所有的银行都觉得找到了一扇帮助中小企业贷款的窗。我也曾经一度认为只要在线交易，就解决了银行中小微企业融资难的问题。但随着时间的推移，我们发现事实并不如此。大家都会凭借关系去进行贷款。这直接导致了银行积极性的下降。但是今年，我们又在供应链金融方面发现了新的机遇——单边交易变成了双边交易。

我们很高兴的发现，也很有底气的认为，电子商务的双边交易化，电子商务供应链金融的应用，应该会是未来中国中小微企业实现贷款容易极其重要的通道。电子商务不只是网购，而供应链的应用是所有实体开展电子商务的未来。

就刚才所说的“实体”概念，我想跟大家达成这样一个共识：所谓实体，在虚拟经济存在之前，是没有实体经济这一说法的。实体经济并不是指服务业，我们今天说的实体经济，是指所有虚拟经济以外的部分。百度、淘宝、中国网库，一切利用大数据为依托的经济，我们才叫它虚拟经济；你的金融顾问，通过大数据分析，提供平台和可以复制的服务，这就是虚拟经济。

一切的实体，能否用供应链？这是一个跟金融高度契合的观点。在实体的基础上，他们的目的是什么？做电商带来的结果会是什么？我们为什么一再强调所有的企业都要做电商？这不等于所有的企业都要开网店，在同客户企业交流的时候，80%以上的企业家都会说，”我这个做不了，我这个行业不一样，做不了电商“。他们之所以会得出这样的结论，是因为他们认为自己的产品做不了零售。其实这是把整个电子商务的应用狭隘化。我们的终极目标应该是实现增量经济。

真正的增量价值是什么？通过最近几年的双11，电商的购买已经从低价和假冒开始转型，我们不能用低价概念再来讲电商、电商平台。在互联网的世界里面，无数人想买到正品，也不怕花高价，高附加值就是增量经济，这才是我们电商的未来。

再就是服务收容，这也是在达沃斯现场的时候，李克强总理讲了一个案例：大连的机床厂一群年轻的小伙子把全中国60多万的机床数据搬到网上，通过分析数据提供咨询、诊断，以及机床零配件的销售。他没有卖机床，而是做机床的现代服务业，或者说产业服务业。今天的哑铃经济模式，大家都知道——投资研发，投资营销，中间是生产。它有一个变化，研发没有变，还是大的，制造也没有变，还不怎么赚钱。但是另一头的营销，已经成为各个产业的现代服务业。无论什么行业，未来最大的利润，确实是在现代服务业上面，包括金融。

所以我们说通过在线正品高价销售和获取服务收入而获得增量价值是实体电商的创新根本。现在大部分的创新，基本上是没有创造新价值、是没有增量经济的，它只是改变了一下表现形式。而这样的创业和经营是注定不会有长久未来的。

我们未来要做增量经济，也就是平台经济。平台经济的价值在那里？就是平台经济的入口经济。

在延安我们投资1亿打造果果网，我们通过果果网推动中国苹果交易，有10-15万家店在我们的网站上进行采购。这就是在打造水果市场的入口。类似的产业创新、创业无数不在，他的价值在于，既可以提升产品的知名度，又可以对整个产业的结构、对个人产业的进步，产生巨大贡献。所以说，平台经济是实体企业抢占电子商务应用先机与互联网金融应用先机的最佳途径。

过去十几年，淘宝推动零售业的发展，我们希望有一个“单品通”来推动生产制造企业的供应链的系统。在整个的系统里面，因为大量的“单品通”的聚合，我们推进“单品网”，主要为一个企业实现大量的产业突破。人类生活大概有8万个单品，可以做垂直平台的大概有6000个左右，这些平台包括各个行业、各个领域。

我们从1999年开始打造这个平台，开放790多万大数据，与1600多家实体平台合作，这种平台经济最大的特点就是由实体企业主导，再落地到各地。在我们眼中，所有的单品都可以构建平台经济，而这个平台才是最大的创新。

我们还推动“腾计划”，这其中最重要的就是培养实体电商人才的应用，大约有100万人的培训计划，这也是我们计划里面的核心。

刘强东曾经说过，京东未来80%的利益都将来自金融。我说没错，未来80%的利益都将来自金融，但是我相信那是每个和我们一起打造平台经济的实体企业的金融，因为无论是电商还是互联网+的未来。我们都要相信，自己是自己的中心，自己为自己做主，谢谢！